[..]
方华说：“我熟悉一下业务，乐圣业绩真好，我止不住地高兴。胡经理还有什么吩咐？我洗耳恭听。”
胡兴荣有心指点一二，坐下说：“你的任务是开拓，不是维护，你只要拉来新业务就行，后面的事我帮你搞定。但问题往往出在这个关节。你也看了公司资料，我们筹建的夜场有很多，参与管理的却只有三家，总是在夜场即将筹建完毕时发生问题，夜场老板和乐圣公司结束合作自行经营，这里面很有讲究。”
方华聚精会神仔细听讲：“请胡经理指导，以免我将来犯错。”
胡兴荣掏出烟，递他一根，见他摆手推辞，笑道：“别装了，干咱们这行没有不玩烟酒的，抽吧，我们公司很自由，从来不管这些。”
方华笑着接过烟，先给他点上，又见他的茶杯空了，就去饮水机边加了水，这才回座，说：“胡经理请说，我学点经验。”
胡兴荣开始了长篇大论：“夜场公司的业务是什么？你得知某个阔佬想开夜店，而且这个阔佬是外行，除了拿钱什么也不懂，这是业务信息，随后就需要我们这类人出面活动，和其他夜场公司展开竞争，排除万难，将这个场子接到手。从前期筹建到中期策划，再到后期的经营管理、文化推广，都需要我们参与，这样才能源源不断地从阔佬手中赚到钱。但实际情况绝不这么简单，很多阔佬在开始阶段对我们言听计从，后来却突然翻脸，找出种种理由指摘我们的不是，最后一刀两断，你知道原因是什么？”
方华老老实实地说：“不知道，我对这行还不熟。”
胡兴荣说：“你认真想想，如果你是一个阔佬，准备投资开一家娱乐城，你会怎么做？”
方华仔细思索，渐渐摸到头绪：“是不是阔佬想自己管理夜场，不想让管理公司赚这笔管理费？”
“聪明！”胡兴荣点头笑道，“就是这个原因。阔佬本来对夜场经营一窍不通，但在筹建过程中渐渐摸清套路，又通过管理公司掌握了一些人脉，比如保安队、音控师、歌舞团，还有最关键的妈咪和小姐，他认为自己有能力组建班子，不用依靠我们管理公司，就会故意找茬中止合作，用他自己的人马打天下。”
方华皱眉说：“可是这样不够专业，组建的班子恐怕很难持久。”
胡兴荣说：“没错，很多阔佬就败在这里，夜场开业时生意红火，但很快变得门庭冷落，这就是缺乏专业经营团队的弊端。这道理谁都懂，依然有人冒险，因为阔佬大多是些辛苦创业起家的小老板，脱不了小农思想，他们投资一家夜场，就像守着自己的厂子一样，不允许任何人侵犯。这是观念问题，很多阔佬赚到了大钱，思想却还很落后，他们意识不到专业管理公司的重要性，只看重眼前利益，不懂长远策划，最后失败也在情理之中。”
“有道理，”方华连连点头，“那么作为业务员，我该怎么做？”
胡兴荣说：“我们要做的是长期生意，一个夜场从筹建到策划、到管理经营、到打响品牌开出分店，那才叫成功，如果筹建完毕就中断合作，只是一笔小买卖。你作为乐圣的业务员，以后常要和阔佬打交道，在你们接触过程中，你要仔细揣摩对方的心思，一旦发现他有中止合作的意图，你立即向我报告，我来帮你善后。当然了，如果你自己能搞定，让他继续雇用我们公司，那就最好，不止我以你为荣，老板也会奖励你。”
方华问：“以前有过这种起死回生的先例吗？”
胡兴荣笑了笑：“有两例，我干的。”
方华肃然起敬，抱拳道：“属下佩服。”
[..]
方华说：“我熟悉一下业务，乐圣业绩真好，我止不住地高兴。胡经理还有什么吩咐？我洗耳恭听。”
胡兴荣有心指点一二，坐下说：“你的任务是开拓，不是维护，你只要拉来新业务就行，后面的事我帮你搞定。但问题往往出在这个关节。你也看了公司资料，我们筹建的夜场有很多，参与管理的却只有三家，总是在夜场即将筹建完毕时发生问题，夜场老板和乐圣公司结束合作自行经营，这里面很有讲究。”
方华聚精会神仔细听讲：“请胡经理指导，以免我将来犯错。”
胡兴荣掏出烟，递他一根，见他摆手推辞，笑道：“别装了，干咱们这行没有不玩烟酒的，抽吧，我们公司很自由，从来不管这些。”
方华笑着接过烟，先给他点上，又见他的茶杯空了，就去饮水机边加了水，这才回座，说：“胡经理请说，我学点经验。”
胡兴荣开始了长篇大论：“夜场公司的业务是什么？你得知某个阔佬想开夜店，而且这个阔佬是外行，除了拿钱什么也不懂，这是业务信息，随后就需要我们这类人出面活动，和其他夜场公司展开竞争，排除万难，将这个场子接到手。从前期筹建到中期策划，再到后期的经营管理、文化推广，都需要我们参与，这样才能源源不断地从阔佬手中赚到钱。但实际情况绝不这么简单，很多阔佬在开始阶段对我们言听计从，后来却突然翻脸，找出种种理由指摘我们的不是，最后一刀两断，你知道原因是什么？”
方华老老实实地说：“不知道，我对这行还不熟。”
胡兴荣说：“你认真想想，如果你是一个阔佬，准备投资开一家娱乐城，你会怎么做？”
方华仔细思索，渐渐摸到头绪：“是不是阔佬想自己管理夜场，不想让管理公司赚这笔管理费？”
“聪明！”胡兴荣点头笑道，“就是这个原因。阔佬本来对夜场经营一窍不通，但在筹建过程中渐渐摸清套路，又通过管理公司掌握了一些人脉，比如保安队、音控师、歌舞团，还有最关键的妈咪和小姐，他认为自己有能力组建班子，不用依靠我们管理公司，就会故意找茬中止合作，用他自己的人马打天下。”
方华皱眉说：“可是这样不够专业，组建的班子恐怕很难持久。”
胡兴荣说：“没错，很多阔佬就败在这里，夜场开业时生意红火，但很快变得门庭冷落，这就是缺乏专业经营团队的弊端。这道理谁都懂，依然有人冒险，因为阔佬大多是些辛苦创业起家的小老板，脱不了小农思想，他们投资一家夜场，就像守着自己的厂子一样，不允许任何人侵犯。这是观念问题，很多阔佬赚到了大钱，思想却还很落后，他们意识不到专业管理公司的重要性，只看重眼前利益，不懂长远策划，最后失败也在情理之中。”
“有道理，”方华连连点头，“那么作为业务员，我该怎么做？”
胡兴荣说：“我们要做的是长期生意，一个夜场从筹建到策划、到管理经营、到打响品牌开出分店，那才叫成功，如果筹建完毕就中断合作，只是一笔小买卖。你作为乐圣的业务员，以后常要和阔佬打交道，在你们接触过程中，你要仔细揣摩对方的心思，一旦发现他有中止合作的意图，你立即向我报告，我来帮你善后。当然了，如果你自己能搞定，让他继续雇用我们公司，那就最好，不止我以你为荣，老板也会奖励你。”
方华问：“以前有过这种起死回生的先例吗？”
胡兴荣笑了笑：“有两例，我干的。”
方华肃然起敬，抱拳道：“属下佩服。”
网址已经更换, 最新网址是：yushuwuy.com 关于解决UC浏览器转码章节混乱, 请尽可能不要用UC浏览器访问本站,推荐下载火狐浏览器, 请重新添加网址到浏览器书签里
目前上了广告, 理解下, 只有这样才可以长期存在下去, 点到广告返回不了可以关闭页面重新打开本站,然后通过阅读记录继续上一次的阅读
搜索的提交是按输入法界面上的确定/提交/前进键的