第十三章 新的起点(上)(1 / 1)

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和胡兴荣交谈良久,方华大致摸清公司的运营模式,也得知不少行业内幕。

本市虽有几百家夜场管理公司,但正规团队不多,除业内老大“玉皇管理机构”外,乐圣公司能排进前五名。有许多打着管理公司名号、实则只有三五人的草台班子,但谁也不能小看这些草台班子,从人均纯利润的角度来讲,他们甚至远远超过乐圣公司。

正如胡兴荣所言,许多夜场老板在场子筹建成功后就和管理公司闹翻,乐圣公司意在长远,希望能长期管理夜场,那些草台班子的出发点截然不同,只要能在筹建期间捞一笔就万事大吉,利润除了管理费,还有装潢造价中抽取的回扣。

夜场装潢少则几百万、多则几千万,草台班子和设计单位、建材商、电器供应商互有来往,建议投资方使用某些产品,从中捞好处,等夜场筹建完毕,早已赚得盆满钵满,这时投资方察觉问题,双方产生争执,草台班子正好借台阶下,将纠纷丢给供货商,自己一走了之,继续寻找下一个冤大头。这些人是行业内的蛀虫,许多投资方不信任管理公司正是为此,相应也连累了乐圣之类正规公司。

“别以为夜场老板都是亿万富翁,其实开一家夜场用不了多少钱,那些自称投资上亿的娱乐城净是吹牛。”胡兴荣说。

方华奇道:“可是有些夜总会真的很高档,比如玉楼春,我看投资额应该上亿了吧。”

“玉楼春是本市排名前三甲的高档夜场,投资额比一般夜场高得多,但也没上亿,硬装修成本在五千万左右。你进入这一行,必须掌握那些阔佬的真正实力,才能做出相应对策。”

“在我印象中,夜总会老板一般都是亿万富翁,几千万身家就是想玩也玩不起。”

“这是误区,其实本市夜场老板至少有70%不是亿万富翁,那些中低档夜场就是他们开的。运作起来很简单,首先租下几层楼,年租金少则几十万、多则几百万,然后装修场子,一个夜场几十个包厢,装潢费加上音响电器也不过千把万,总花费不超过两千万。你别以为那些人真是一掷千金的阔佬,他们实力有限,花钱不会太阔绰,因此才心疼管理费,急于和我们中断关系。”

“夜场有没有黑道背景?我听说有些夜场很乱,里面聚满了黑社会。”

“越乱的夜场越没背景,说明里面的人震不住场子,真正黑道当家的夜场反而安全,谁也不敢撒野。每个夜场老板都会养打手,场子里有两种保安,普通保安叫‘内保’,打手是‘外报’,专门看场子。如果以后给你任务维护场子,你不但要和阔佬搞好关系,还要避开这些打手,千万别和他们起冲突。”

“我有数,”方华点头,又问,“现在培训期已结束,我什么时候去开拓业务?”

“别急,新手上路不能乱跑,要等信息,”胡兴荣循循善诱,“乐圣公司有自己的关系网,会在第一时间得知夜场信息,比如有些阔佬想开夜场,主动前来资讯,有些场子准备翻新,我们也能从设计公司得到消息,还有一些圈内的人精,像什么投资顾问啊、夜场经理啊、当红妈咪啊、歌舞团队啊,都有我们的人。等消息确定我会派你去走动,希望你能给乐圣带来新的业绩。”

“没问题,”方华信心满满,“我一定不辱使命!”

胡兴荣拍拍他肩头,说了一句老话:“好好干,我看好你。”

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和胡兴荣交谈良久,方华大致摸清公司的运营模式,也得知不少行业内幕。

本市虽有几百家夜场管理公司,但正规团队不多,除业内老大“玉皇管理机构”外,乐圣公司能排进前五名。有许多打着管理公司名号、实则只有三五人的草台班子,但谁也不能小看这些草台班子,从人均纯利润的角度来讲,他们甚至远远超过乐圣公司。

正如胡兴荣所言,许多夜场老板在场子筹建成功后就和管理公司闹翻,乐圣公司意在长远,希望能长期管理夜场,那些草台班子的出发点截然不同,只要能在筹建期间捞一笔就万事大吉,利润除了管理费,还有装潢造价中抽取的回扣。

夜场装潢少则几百万、多则几千万,草台班子和设计单位、建材商、电器供应商互有来往,建议投资方使用某些产品,从中捞好处,等夜场筹建完毕,早已赚得盆满钵满,这时投资方察觉问题,双方产生争执,草台班子正好借台阶下,将纠纷丢给供货商,自己一走了之,继续寻找下一个冤大头。这些人是行业内的蛀虫,许多投资方不信任管理公司正是为此,相应也连累了乐圣之类正规公司。

“别以为夜场老板都是亿万富翁,其实开一家夜场用不了多少钱,那些自称投资上亿的娱乐城净是吹牛。”胡兴荣说。

方华奇道:“可是有些夜总会真的很高档,比如玉楼春,我看投资额应该上亿了吧。”

“玉楼春是本市排名前三甲的高档夜场,投资额比一般夜场高得多,但也没上亿,硬装修成本在五千万左右。你进入这一行,必须掌握那些阔佬的真正实力,才能做出相应对策。”

“在我印象中,夜总会老板一般都是亿万富翁,几千万身家就是想玩也玩不起。”

“这是误区,其实本市夜场老板至少有70%不是亿万富翁,那些中低档夜场就是他们开的。运作起来很简单,首先租下几层楼,年租金少则几十万、多则几百万,然后装修场子,一个夜场几十个包厢,装潢费加上音响电器也不过千把万,总花费不超过两千万。你别以为那些人真是一掷千金的阔佬,他们实力有限,花钱不会太阔绰,因此才心疼管理费,急于和我们中断关系。”

“夜场有没有黑道背景?我听说有些夜场很乱,里面聚满了黑社会。”

“越乱的夜场越没背景,说明里面的人震不住场子,真正黑道当家的夜场反而安全,谁也不敢撒野。每个夜场老板都会养打手,场子里有两种保安,普通保安叫‘内保’,打手是‘外报’,专门看场子。如果以后给你任务维护场子,你不但要和阔佬搞好关系,还要避开这些打手,千万别和他们起冲突。”

“我有数,”方华点头,又问,“现在培训期已结束,我什么时候去开拓业务?”

“别急,新手上路不能乱跑,要等信息,”胡兴荣循循善诱,“乐圣公司有自己的关系网,会在第一时间得知夜场信息,比如有些阔佬想开夜场,主动前来资讯,有些场子准备翻新,我们也能从设计公司得到消息,还有一些圈内的人精,像什么投资顾问啊、夜场经理啊、当红妈咪啊、歌舞团队啊,都有我们的人。等消息确定我会派你去走动,希望你能给乐圣带来新的业绩。”

“没问题,”方华信心满满,“我一定不辱使命!”

胡兴荣拍拍他肩头,说了一句老话:“好好干,我看好你。”

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