第 22 节（2 / 2）

“嗯，我知道了！”李轩对何国元点了点头，示意自己知道了。

“康哥，销售那边计划做得怎么样了！”

李轩又向旁边的叶成康，询问了电脑上市方面的安排。公司里的所有高层，年龄都比李轩大许多，李轩都会比较亲近的称呼他们康哥、颖姐。这种尊重有时比多几万块钱的奖金更能让人感到满足。

至于树立威信的问题，他作为公司的创始人兼老板，整个东方电子都是在他的亲手规划下，迅成长起来的，难道还有谁敢对他有所轻视？所以他根本无需摆出一副高高在上的姿态来让别人对自己臣服。

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第113章 别开生面的展示会

（7月15日，洛杉矶东北郊的帕萨迪纳市。对美国人来说帕萨迪纳之所以出名，是因为每年元旦的玫瑰花车大游行和玫瑰碗比赛。玫瑰花车大游行从189o年举办第一届开始，到现在将近一百年从未中断过。

而玫瑰碗则是全美大学橄榄球季末“四大碗赛”中历史最悠久的碗赛。每年十大联盟和太平洋海岸联盟的冠军球队，将在元旦这天聚集到帕萨迪纳的玫瑰碗球场，通过cbs电视台的转播，给全美球迷奉上一场的龙争虎斗的生死大战。

对美国以外的人来说，听闻过帕萨迪纳这个只有十几万人口的小城市，最大的可能是因为鼎鼎大名的加州理工学院就坐落在这里。当然还有后世一部全世界闻名的美剧《生活大爆炸》，剧中两个高智商书呆子主人公伦纳德和谢尔顿，就居住生活在帕萨迪纳。

虽然现在正是放暑假的时候，帕萨迪纳高中的停车场却停满了各式汽车，不时有来客在引导员的指引下走向学校的大礼堂。

礼堂的舞台上已经被搭建装饰成一个教室的背景，但这不是一个普通的教室，而是一个计算机课专用教室。教室的前面是一张老师用的办公桌，办公桌的下面分成五排六列，整齐的摆放着三十张学生电脑桌，这三十一章桌子每张上面都摆放着一台崭新的bsp 虽然abc电脑要等到8月才会正式上市销售，但东方电子特地提前赶制生产出了一批样品，因为宣传站七月就会打响。东方电子公司早早的买下《大众电子学》、《无线电电子技术》、《计算机烧友》、《比特》等一系列全美有影响力的电子和计算机类期刊的广告版面，7月份最新一期的杂志上到处可见整版或者半版的abc电脑广告，虽然还未上市但已经提前开始预热造势。这些都只是常规的营销手段，今天才是东方电子整个“暑期大作战”营销策划中的第一幕**。

加州教育委员会的执行主席斯科特先生、加州教育厅席公共教育副总监唐纳德先生、洛杉矶县教育局总监塞尔西女士，韩鹏亲自陪同这三位重量级贵宾，走上被装扮成计算机课教室的舞台，进行近距离观摩。

“尊敬的科斯特先生、唐纳德先生和塞尔西女士，我是约翰！很高兴由我来为大家对我们公司即将上市的产品——abc电脑，给各位做一番性能方面的简单讲解！”

东方电子精挑细选的讲解员约翰，用温文尔雅的语气说道，“现在市面上最受追捧的，是苹果公司的app1e系列电脑。在不久前的阿纳海姆计算机展上，乔布斯先生刚刚推出了最新的app1e3电脑，据说新机型会在九月份正式上市，售价高达45oo美金的天价！

我们艾康公司的这款puter电脑，可以简称他为abc，分为基本型和提高型两种型号。现在教室里的三十一台电脑中，最前面老师办公桌上的那台是性能强劲的提高型abc－2，剩余其他三十台学生电脑则是基础型的bsp 我们的abc电脑和苹果公司的app1e系列电脑一样，都是采用s科技公司授权的65o2型处理器。但相比于苹果公司，我们的产品有三个突出的优势，价格更为低廉、性能更为贴近、服务更为优质！

去年苹果公司推出了app的最低端配置版本售价为内存的配置版本售价则高达2259美金。而我们艾康公司推出的abc－内存的abc－2售价也只有2899美金！”

从年初开始，以夏普、nce为的日本存储器制造商，连续多次下调存储芯片的出厂价，与英特尔、德仪等美国半导体供应商，在存储器领域展开惨烈的价格战。

内存芯片成本在个人电脑整机制造成本中占比不小，所以内存价格的持续下跌，自然使得电脑的制造成本也跟着降低。但苹果公司的app1e系列电脑，在市面上卖的非常好，乔老板现在自然不会去考虑降价的事情。

而东方电子作为新加入市场的无名小辈，价格战是最好的利器，于是李轩干脆决定把这部分本来并不属于自己的利益，以提高配置的方式直接回馈给消费者。

讲解员约翰继续微笑着说道：“……abc电脑的优越性能不仅仅体现在它双cpu的特殊设计上，在其他配件设计上，我们艾康公司的研员也别具匠心！请看这是我们公司特别为abc电脑设计的，拥有自主技术专利的key－1o2键盘！它的许多功能在待会儿的现场教学中会给诸位一一进行展示！……”

abc电脑并没有像之前的街机和掌机那样，冠以east（东方）的品牌进行推广，而是以艾康这个品牌来进行宣传，突出它的英国属性，弱化母公司东方电子的香港背景。

香港在绝大多数美国人眼中，甚至不知道在哪里，实在不能和计算机这种高端大气上档次的高科技产品联系在一起。如果abc电脑的产地，是一个许多美国人认都不认识的地方，美国消费者潜意识里自然就会产生几分不信任感。

相比之下披一张英国的羊皮上去之后就好多了，至少英国是仅处于美国之外的几个达国家之一。而且强调abc电脑的英国血统，也有利于它在英国本土和欧洲市场进行推广。

就在约翰继续给几位贵宾做讲解时，《计算机烧友》杂志的专栏编辑钱德勒·托马斯刚刚赶到礼堂。东方电子最近在《计算机烧友》杂志上砸下重金做广告，他接到东方电子寄来的请柬，自然要来赏脸捧场。

帕萨迪纳中学礼堂的观众席上，已经坐了不少收到请柬，特地来参加这次别开生面的电脑教学展示会的来宾。托马斯扫了一眼四周，估摸出大概有三四百人。

他又看了看上面舞台的背景布置，就已经大概能猜出艾康电脑公司举办这次展示会的目的。突然托马斯的目光现了几位熟人，圣马力诺学区的教育委员威尔逊先生，亨廷顿中学的校长菲奥娜女士，圣马力诺高中的怀特先生校长，以及圣马力诺高中校董会的主席丽·王女士。

第114章 别开生面的展示会（二）

（圣马力诺是一个只有十万人口的富裕中产阶级小镇，和帕萨迪纳市相连。托马斯的家就安在圣马力诺，他的小女儿和二儿子分别就读于亨廷顿中学和圣马力诺高中。他自己还是圣马力诺高中家长委员会的成员，因此对不远处的这几个人并不陌生，于是他干脆笑着走上前去。

“嗨，托马斯先生，你也来了？我还以为你们家长委员会就来了艾斯塔女士一个人！”圣马力诺市的华裔人口比重不小，王丽老太太是圣马力诺高中校董会成员中唯一的华裔，不久前刚刚被推选为校董会主席。她丈夫生前是圣马力诺有名的神经外科医生，富裕的夫妻俩非常支持教育事业，每年都会向圣马力诺高中捐赠不少钱。

“王女士下午好！我想您误会了，我不是代表家长委员会来的。我是《计算机烧友》杂事的主编，接到了主办方的邀请函，希望我们能派记者来报道这次盛会！你知道的，我就住在圣马力诺，离这里不是很远，就干脆自己来了！”

托马斯笑着解释了一句自己来这里的原因。这个艾康公司为举办这次演示会，真是花了不少心思，学区教育委员、校长、校董主席、家长委员会代表，把决定一个学校运作的最关键的四方人员全部都一网打尽了。

学区掌管着联邦和州两级教育经费的放，校长是学校的最高决策者，校董会是监督方，家长委员会是影响学校政策的重要力量。特别是在圣马力诺这样的富裕学区，每年家长们的捐赠，是除了政府拨付的公共资金外，学校财政最重要的补充。

“这场展示会的规模看起来不小，这个艾康电脑以前好像没听说过？约翰，你有什么消息吗？”怀特校长问了一句。

“这是一家英国电脑公司，正准备雄心勃勃进军美国市场，我看他们这次明显是冲着苹果公司来的！”

托马斯突然想到，圣马力诺高中下学年的财政预算中，编制了一笔十万美金的资金用来建设电脑教室。他猜测怀特校长很可能就是因为这件事来的，于是他问道：“校长先生，学校计算机教室建设的情况进展的怎么样了，下学期开学前能不能投入使用？”

“原本已经决定选购买五十台苹果电脑，但刚好这家艾康公司有这么一个新电脑推介会。他们的销售员说，这款abc电脑功能比苹果电脑更强大、售价却更便宜，还专门为学校教学使用设计了一个联网系统！

于是我和王女士今天特地一起过来看看！我给你介绍一下，这位是卡特老师，将是新学期负责我们学校电脑课程的两位新老师之一！”

提前抵达礼堂的宾客们，三五成群，各自在低声讨论交流。这时会场的广播系统中传来一个和煦的声音，在场的所有人顿时安静下来。

“各位尊敬的先生们和女士们，我是约翰，由艾康电脑举办的计算机教学展示课即将开始，请各位尊敬的来宾的找好位置就坐！

下面有请配合本次现场课堂教学，来自帕萨迪纳高中十年级的三十名学生！而我将是接下来这堂计算机课的代课老师！”

随着礼堂里想起一阵热烈的掌声，一群活泼开朗的学生从幕后走上舞台中央的模拟教室中，像平常上课一样，三五好友各自选定好位置坐下。礼堂里的气氛，放佛也一下子进入了课堂节奏。

舞台下方的观众席上，满满当当坐着的都是，东方电子营销团队从整个南加州地区几十个学区，特意邀请来的教育官员、学校校长、校董会代表、家长委员会代表、计算机课任课老师。这些人其实就决定了各个学校教育电脑的最终采购选择，只要能打动他们，abc电脑将很快进入美国校园。

“……初步学习完east－dos操作系统的基本命令操作后，下面我来给各位同学贴别介绍一下键盘的使用。大家手上使用的这款键盘，是艾康公司为abc电脑特别开的一款专用键盘key－1o2。

为什么要取名叫做key－1o2，相信许多聪明的同学已经猜出来了，没错，它上面总共有1o2个key（按键）！键盘上除了左侧大家都认识的三排26个字母键，右侧九宫格设计的十个数字键，以及几个标点符号、运算符号键之外，还有一些大家比较陌生的功能键。

下面我就叫大家来认识几个最常见的功能键，和与它们有关的一些设置。掌握了这些小技巧，可以让我们更为方便的掌控手中的电脑。

第一个重要的功能键是最下一排，最左端的‘ctr1’键，眼尖的同学可能已经现常常的空格右侧对称位置，还有一个相同的‘ctr1’键……”

约翰给在坐的学生和舞台下的观众，仔细讲解abc电脑专用键盘的设计由来。比如“ctr1”键、“sht”键、“a1t”键为什么会左右对称，各有两枚？这是为了左右手可以选择，方便大家使用。

再比如回车键为什么设计的比较大，空格键为什么设计的特别长，这两个键是大家使用最多的键之一，特殊的设计就是为了使大家使用更容易方便。而且abc电脑还给键盘的各个功能键增设了不少设置，这让大家在进行许多常用操作时更为方便快捷。

约翰娓娓动听的讲述，让在场的所有人觉得，光是一个键盘，艾康电脑的研人员就花了不少心血，进行了许多巧妙的设计，让大家对艾康电脑的好感潜移默化中提高的许多。

这也是东方电子在为abc电脑进行整体的营销策划时，准备着重突出的亮说实话abc电脑除了内存增加一些，在其他硬件性能上，唯一值得一说的就是这款key－1o2键盘。

这款键盘其实是，李轩盗用ib985年上市的经典de1o1键盘。只是由东方电子的设计员在最后定型时，在右侧“a1t”键和空格键之间，添加了一个打印，方便连接打印机时的办公应用，最终变为1o2键。

约翰加入东方电子公司，或者说艾康电脑公司之前，挖是旧金山一所公立中学的计算机课老师。他谈吐幽默、又善于与学生沟通、能调动课堂气氛，在学校很受学生们的欢迎。

但中学老师在美国，并不能算是一个高收入职业。特别是公立中学的老师，因为美国法律对学生保护特别严格，让为人师长的老师职业并不能得到太多的尊重，当然大学教授除外。

所以在东方电子为他开出了一份丰厚薪水的之后，约翰立刻从原学校辞职，加入艾康电脑营销团队。与团队的其他职员相比，他原本就是计算机老师出身，了解美国的中学教育体系，自然是上公开课的最佳人选。

这堂教学演示课，约翰的节奏把控很好。前二十分钟，他主要讲授east－dos系统的学习使用，全方位展示了east－dos易学易用、功能强大的特性。中间十分钟，他则是介绍键盘的使用，突出abc电脑中这个最闪光的硬件设计亮

最后半个小时，他则是叫兽学生使用一款简单的教学院软件，然后让学生上机操作，他则通过局域网系统随时在线 ...

（答疑，解决学生仔应用软件时遇到的各种问题。

整堂教学课，约翰这个老师向舞台下在座的教育官员、校长、家长和其他计算机老师，充分展示了艾康电脑为学校计算机教学，量身打造的局域网系统的先进和强大之处。

老师完全扔掉了黑板和粉笔的束缚，通过局域网联机的远程控制和远程登录等技术，把整个教学过程放在了电脑上。学生只需坐在自己的电脑前，就能同步观看老师电脑屏幕上的演示操作。

学生遇到问题，老师直接可以控制学生的电脑远程答疑，约翰甚至可以从头到尾一直坐在自己的讲座上，连站都无需站起来。

这对现场所有的观众无疑是一个巨大的震撼，太不可思议了，这才是真正的计算机教学，这才是我们需要的计算机教室！台下无数校长、校董和家长们此刻眼神中一片火热，也许他们对计算机并不精通，但并不妨碍他们对艾康电脑公司展现出来的先进与强大技术的认可。

第115章 别开生面的展示会（三）

（公开演示课结束，学生们已经退场离开，底下的观众却并没有离开，反而开始向后台聚集过来，这里是艾康电脑设立的咨询服务处。

“我想请问一下，建设这样的一间电脑教室，贵公司的报价是多？”

圣马力诺高中的怀特校长，之前就坐的位置离边侧通向礼堂后台的门口比较近，是最先快步走过去咨询的一批人之一。他刚坐下来就问出了自己最关心的问题。

“先生您好，请问一下您的学校，每个教学班预计会有多少名学生？”负责接待怀特的，是一个长着几粒雀斑的白人女孩，她露出一个职业的微笑问道。

“每个班二十人！”怀特想了想说道。

“好的，先生！我们艾康公司系统的计算机解决方案中，很重要的一个设备是联网服务器，这也是整个系统中最贵的设备，售价8ooo美元。

同时我也建议您给每个教室多配备一到两台的备用电脑，这样如果遇到某台电脑故障需要维修，也不会影响学生正常上课！”

女孩拿过放在旁边的计算器，一边计算，一边给客户报账：“一台老师使用abc－2电脑售价2899美元，21台学生使用的abc－1电脑，每台售价1189美元，一台服务器售价8ooo美金。另外每台abc电脑，还需加装一块联网需要的适配器，我们公司称之为网卡，每块网卡售价15o美金。这样全部硬件的售价为39168美元。

此外还有软件的费用，这是我们艾康电脑提供的所有软件价格清单。当然如果每样分开购买无疑是非常不合算的，比如east－dos操作系统，每份拷贝的售价就需要49美元。

所以我们为学校客户特别设计了一个软件大礼包，每台电脑使用包括east－dos操作系统在内的十个教学软件，打包授权费只需要15o美元，22台电脑就是33oo美元！

所以贵校建设一个电脑教室，总投入为42468美元。至于安装调试等人工服务，我们安康电脑全部免费进行，同时还一并赠送为期一年的售后保修服务！”

怀特点了点，建设这样一个电脑教室只需花费四万多美元，学校之前编制的十万美金预算，已经足够添建两个电脑教室了。

“好的，谢谢你！”怀特对她笑了笑，“不过我需要和其他人商量一下，待会儿再做决定。”

“方便留一张名片吗？等你考虑几天后，我再联系你！”女孩见生意没有当场谈成，不由有些惋惜，但还想再找机会努力争取一下。

“这是我的名片，其实不用过几天，我很快就会做出决定。如果我的学校选择购买你们公司的产品，我待会儿会再来找你，谢谢你的服务，小姐！”怀特绅士的笑了笑，站起来把位置让给后面其他等待咨询的人。

和校长们普遍关心建设这样一个电脑教室，需要多少资金不同，来参加展示会的计算机老师们，无疑对展台上的电脑和联网教学系统更感兴趣。

艾康电脑搞出来的这个联网教学系统，其实就是后世局域网的雏形。去年施乐公司举世闻名的帕洛阿图实验室，几名明了以太网的科学家，从公司辞职自己创立了一个叫公司。公司早已经开出了以太网的适配器，也就是俗称的网卡。

但公司主要是为ibdec公司等大小型中央主机设计网络适配器，他们根本没有把目光聚焦到微机上。因为这个时代的微机，在绝大多数人看来只计算机爱好者个人的玩具，根本没有联网的需求。

这个状态一直要等到八十年代中期pc兼容机大量出现，逐渐在商务办公领域取代小型机的地位之后，才会出现改变。

但李轩却敏锐的意识到其中的机会，虽然被称为个人电脑的微型计算机，在性能上比小型计算机差了十万八千里。但他胜在便宜，比如简称一个连接二十几台电脑的教室局域网，总投入只需5万美金。

而一个同样拥有二十几个用户的dec公司vax系统，小型机加终端设备至少需要2o万美金。而且小型机系统还需要建设专门的机房，系统管理员需要经过技术培训。别说巨额的后期维护成本，单单是前期二十万美金的投入，就是大多数中小型企业所无法承受的。

所以艾康公司研出来的这个局域网系统，虽然性能不一定很高，但对学校、小公司来说无疑还是非常有吸引力。

“这台就是联网所需的服务器，它的主要任务是管理网络和存储共享的数据，同时作为微机间数据交换的桥梁。因此它的性能要比普通微机更高，你可以把他理解成是一个低端版的小型机，我们艾康公司的这台联网服务器，采用的是摩托罗拉68ooo处理器。”

约翰指了指讲台办公桌下，比abc电脑主机箱大一号的机箱，对围在旁边的观众说道，“它的使用也并不复杂，我们公司编写了一份操作</br></br>