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册，各位如果懂懂计算机，看一遍估计就能上手了！如果真遇到各位无法解决的问题，我们艾康公司的售后维护工程师，会在二十四小时内过去处理。”

听着在场的众人热烈的讨论这个艾康公司的联网操作系统，有几个自诩技术不错又心急的人，在征得约翰的同意后，亲自上机操作了一番，感受这个联网系统的神奇。

托马斯默默地站在身后，观察众人或兴奋、或激动的表情，他有一种身为记者的敏锐直觉，这家艾康公司这次是有备而来，似乎要兴起一个新的时代。

托马斯听了一阵后又去往后台的咨询区，这里的人比展台上更多。艾康公司临时设置的十五个咨询窗口，全都排起了长龙。他正准备走到其中一个咨询处去探听一番，却现不远处怀特校长、丽·王女士等圣马力诺高中的几人，正聚在一起讨论什么事情。

托马斯刚走到他们近旁，就听到那位新来的计算机老师语气激动的说道：“艾康公司的这个联网系统太好用了，这会让我们的教学压力轻松许多。我建议每个计算机教学班的人数，可以从二十人增加到二十五人，让更多的学生有选修电脑课的机会！”

计算机课程并不是学区规定的必修课程，而是给对计算机知识有兴趣的学生准备的选修课程。按原计划，两位计算机老师，每人每学期只会带两个教学班，每个教学班二十名学生。

也就是说圣马力诺高中每学期只有8o名学生有机会选修计算机课程。但如果老师愿意把每个教学班的人数增加到二十五人，每学期就有一百名学生可以选修电脑课程。这对学校来说自然是个好消息。

“那就这样决定了，选用艾康公司的联网教学系统！我马上就去签署协议，让他们尽快来学校安装机器！”怀特校长看了一眼身边的校董会主席，现她赞同地点了点头，就立刻斩钉截铁的做出了决定。

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第116章 挑选对手

（《计算机烧友》杂志八月份刊。

“半个月前，笔者收到艾康电脑公司一张个人电脑校园展示会的请柬，这次活动的地点放在离笔者居所不远的帕萨迪纳高中，于是笔者带着轻松的心情决定前去看一看！

……

艾康公司新推出的这款abc电脑绝不是一个划时代的明，至少在笔者看来，他只是app1e2电脑的英国翻版而已。艾康公司着力强调的这款新电脑上的技术闪光点，在笔者看来也都不是什么新鲜的玩意。

比如艾康电脑宣传中，认为能极大提高电脑运算性能的双cpu设计，这在美国早已是烂大街的东西，哪台app1e上没有加装一张z8o卡？z8o卡上的z8o处理器其实就是一颗第禸sp 再比如艾康电脑在展示会的现场教学课中，展示的为学校计算机教学设计的联网解决方案。据说这种局域网技术是艾康公司，一位在剑桥大学读博的研员明出来的，创始人明人把它正式取名叫做剑桥环。

但其实这种局域网并不是什么独一无二的东西，类似的技术在全美不下数十种，其中比较著名的有数据通用公司的e1网，以及施乐帕洛阿尔托研究所明的以太网。以太网的第一版开放性技术标准蓝皮书，正在由英特尔、dec和施乐公司共同制定当中。

……”

托马斯参加完艾康公司在帕萨迪纳高中举办的展示会之后，带着有些激动的心情，回家花了两天时间写下了一篇介绍这次盛况的特稿。

当然，作为一个骄傲的美利坚人，托马斯是绝对不愿承认，约翰牛的技术会比世界头号强国的美国更加领先。所以他开篇先把abc这款来自英国公司的新电脑，在技术上贬的一文不值。

但是，这个“但是”很重要，托马斯也不得不承认，英国佬们，这次真的弄出了一款非常不错的产品，他在文中继续写道。

“……

当时我们明z8o卡，是因为苹果公司的app1e电脑不能兼容cp/作系统，为了能让许多pc/的软件能在app1e电脑上运行起来，于是才弄出了z8o转换卡。

但那只是一种被动的折中方案，而且转换卡之所以采用z8o处理器，而不是s65o2处理器，也是出于降低成本考虑，是以牺牲一部分性能为代价的。

而abc电脑的双cpu模式，虽然第二处理器的原理与功能与z8o卡类似，但却是艾康公司为了提高abc电脑性能，更好的在电脑上运行，他们自己的east－dos操作系统和各种应用软件，主动进行的创新设计。

……

再说局域网系统，艾康公司的技术比美国其他公司类似的技术并没有强大到哪里去，但是他们却是第一个将它应用于微机联网的公司。

被称为个人电脑的微型计算机虽然性能远不如小型机，但小型机高额的售价和昂贵的售后维护成本，是大多数中小企业无法承担的，相比之下微型电脑却有着廉价的优势。

在笔者看来艾康公司正是敏锐的察觉到了这个机会，他们这次推出的校园计算机联网教学解决方案，只是一个试水之作，比学校市场更宽广的是商务办公领域。

这一点从艾康公司提供的软件目录中，也可以察觉出这家公司的巨大野心。他们的软件供应目录中有文字处理软件east－ord，表格处理软件east－tab1e，以及数据库软件east－dbase。关于这三款软件的功能评测，笔者在下一期会另外写一篇分析文章……”

托马斯在八月份的《计算机烧友》杂志上，用很大篇幅介绍了艾康公司和它的abc电脑。虽然他对abc电脑的一系列新技术有些不以为然，但对abc电脑的总体评价还是认可的。

李轩没有看到过《计算机烧友》上这名专栏编辑的文章，但托马斯的评价其实是比较中肯的，abc电脑其实是一次仓促之作。在东方电子最初计划中，第一款个人电脑产品，会是以东方半导体实验室赵伟明团队，正在研的er构处理器为核心的32位电脑。

但即使er理器的研进展顺利，新电脑最快也要等到明年下半年才会问世，而改变个人电脑时代的ibpc机，如果不出意外在明年十月份就会上市。这样刚上市不久的er脑就要和ib司的pc机展开一场惨烈的厮杀。

世界上最强大的计算机公司是谁？ib之无愧！ib司之所以这几年展缓慢，除了内部机构臃肿、浮于人事、官僚主义作风盛行的原因之外，也与这几年美国司法部一直盯着它，对它提起反垄断诉讼有关，这让ib司的经营作风变得谨小慎微，扩张动作变得束手束脚。

但司法部的反垄断调查已经接近尾声，ib快就可以摘下套在头顶的紧箍咒。明年东方电子的er脑也许会比ibpc机早上市几个月。但立足未稳的它想要与ib头蓝色巨兽直接硬碰硬，虽然李轩作为重生人士，对pc机的数据了如指掌，但也不敢说自己有百分之百的胜算。毕竟ib美国的影响力实在太大了。

这才有了东方电子收购英国艾康公司，以艾康公司的ato脑为蓝本，结合香港研部的成果，推出以65o2处理器作为cpu的abc电脑，提早一年开始入场布局。如果东方电子能抓住这一年时间，在个人电脑市场打下牢固的根基，明年与ib竞争时压力就会轻许多。

现在的个人电脑市场，正是苹果公司独领风骚的时候，三十年后的苹果的确有资格和ib肩而立，但198o年的苹果公司只是一个成立刚刚三四年的新兴公司而已。

李轩也许惧怕ib藏在水面下的影响力，但对于苹果公司竞争却没有太大的压力。app1e2电脑可以说是苹果公司事业上的第一个巅峰，接下来推出的app1e3与丽莎机都是比较失败的作品。

直到1984年推出的tosh电脑，苹果公司才重新取得成功，但那时候的苹果已经不能和app1e2时代的风头正劲相提并论了。之后的苹果公司更是进入了漫长的衰退期，直到乔老板重返苹果，化成了华理的东山再起。

艾康公司的abc电脑，与苹果公司的app1e电脑同样都是采用65o2处理器，李轩从一开始就没考虑过在硬件上击败对手，而是会从其他方面下功夫。

比如在苹果公司正在迅扩张的教育电脑市场，李轩别出心裁的采用了局域网这一新技术，让电脑课堂实现联网，使计算机老师的教学变得更加轻松。李轩卖的产品，已经不仅仅是单个的电脑，而是一套系统的教学解决方案，这对学校客户无疑有致命的吸引力。

第117章 游戏拷贝

（旧金山湾区湾区东南部的联合市，李轩之前待了一下午的那家计算机园地加盟店，店长杰米正在店里玩gaboy掌机≡从东方电子收购计算机园地公司后，gaboy掌机，很快就被摆上了各个分店的柜台。

“嗨，请问《坦克大战》和《香港方块》的拷贝是在这里买吗？”

罗斯特在门外确认了一下商店的招牌是“计算机园地”，才推门走进来问道。他是一个游戏迷，非常喜欢今年年初新出来的街机游戏《坦克大战》，但他家附近并没有玩接机的地方，每次都需要开车出去玩，很不方便。

昨天他无意中在报纸上看到一篇报道，《热门街机游戏＆1t坦克大战》和＆1t香港大战》电脑版拷贝登6美国》。从报道里他得知这两款游戏的拷贝，能在计算机园地商店里买到。于是他今天开了近半个小时的车，终于找到杰米的商店，准备购买一份游戏拷贝。

“是的，这两个游戏的拷贝在我们计算机园地商店有售！”杰米笑着回答道，这几天他的商店里，每天都会有不少这样慕名而来的游戏迷。

“yes！给我各来一份拷贝！”罗斯特连游戏碟的价格都没问，就决定要买了。

“抱歉先生，你家有abc电脑吗？”杰米没有急着去给顾客拿游戏拷贝，而是反问了一句。

“艾康公司的abc电脑？”罗斯特摇了摇头，“没有，我已经有一台苹果电脑了！”

杰米摊了摊手苦笑着说道：“那么很抱歉，先生！《香港方块》和《坦克大战》这两款游戏的拷贝，只能在abc电脑的east－dos操作系统上运行。如果您没有购买abc电脑，即使把游戏拷贝买回去，也是无法在你的苹果电脑上使用的！”

“fuck！这是谁的主意，太恶心了！”小伙子听完杰米的解释，立刻破口大骂。

杰米听见当做没听见，几乎每个来买游戏盘的顾客，听到这个结果后都会忍不住骂几句，他都已经习惯了。

“要不您买个gaboy游戏机吧？这上面也有《香港方块》的游戏，我刚刚就在玩，而且这个掌上游戏机非常小巧轻便，可以放进口袋里随身携带，非常方便的！”杰米扬了扬手里的gaboy掌机，立刻推销道。

“这两个游戏真的只能在abc电脑上运行？”罗斯特又不死心的问了一句。

“是的，它们都只能在abc电脑专有的east－dos操作系统中运行。east－dos能够兼容cp/但cp/法兼容east－dos。所以其他cp/统上的软件可以在abc电脑上使用，但abc电脑上的软件却没法在其他电脑上运行！”杰米详细的解释道。

“这台就是艾康公司的abc电脑？”罗斯特指了指一台线条硬朗、外形很有时尚感的黑色电脑问道。

“嗯，是的！这台是基本配置型的abc－1！”杰米点了点头对顾客说道。

“能打开给我试一下吗？如果真的不错，我就再买一台，把我原先那台苹果电脑送给我的弟弟怀恩！”罗斯特想了想说道。

抱着来买游戏拷贝的目的，最后却买了一台abc电脑回家的顾客，杰米这几天已经碰到过好几个了！对他们，杰米只能用一句话形容，有钱，任性！

但他就是喜欢这样任性的顾客，于是杰米爽快的启动柜台上的那台abc样机，开始给罗斯特演示一些基本操作。然后又拿来一张《坦克大战》的游戏软盘，放入机箱的软驱中，打开进入游戏程序。

abc电脑的key－1o2键盘可以设置成双人游戏模式，一人使用方向键，另一人用“、s、a、d”四个键用来控制上下左右方向。这些都是后世电脑中最普通的设置，但在198o年却是一个非常不错的创新。因为在key－1o2键盘出来前，市面上绝大多数的键盘根本连方向键的概念都没有。

两人愉快的合作了一把坦克大战，一起玩游戏是一种很好地交流感情的方式。杰米借机不断地向客户灌输这款abc电脑的各种优

“爸爸，这个游戏好有趣，我也想玩！”商店里不知道什么时候又多了一对父子客户。杰米赶忙离开电脑，朝新客人打个招呼。

“可以让我的儿子也试玩一下吗？”父亲看着自己儿子有些跃跃欲试的表情，对杰米问了一句。

“当然，先生，没问题的！”杰米微笑着点了点头，然后和罗斯特打了个招呼，就开始教小顾客如何操作游戏。

二十分钟后，杰米愉快的送走这两拨顾客，商店今天的销售清单中，又增加了两台abc－1型电脑。这些天中，他的商店中主推的就是艾康公司的这款abc电脑，至于原先苹果公司的app1e电脑早已被移到一个不起眼的角落里。

据说艾康电脑公司和计算机园地公司是同一个幕后老板，但这些和杰米这样的加盟店并没有太大的关系。他们只知道根据公司的政策，卖出一台abc电脑，比卖出一台app1e电脑获得利润更多。于是杰米最近都在全力向顾客们推销艾康公司的bsp abc电脑从八月一号开始，就迅进入美国和英国大大小小电脑销售公司的柜台。与电脑同步上市的还有一系列的实用软件。比如之前街机游戏《香港方块》、《坦克大战》，以及刚刚进入北美市场的《》的电脑游戏版本。

其实早在年初，《香港方块》和《坦克大战》街机刚刚在美国市场走红时，东方电子就收到过多家美国游戏公司，购买两款游戏电脑版权的报价，但统统都被李轩拒绝了。

东方电子公司的法务部，半年来还紧盯着美国电脑游戏市场，只要一现其他公司有侵权《香港方块》和《坦克大战》的山寨行为，立刻就会给对方去一份措辞严厉的律师函。如果对方还不收敛，就直接在法**见。

为此东方电子的法务部，在过去半年时间里，把三家美国的小软件公司告上法庭，关诉讼费就花去了几十万美元。而这也造成了美国电脑游戏迷，对《香港方块》和《坦克大战》这两款，迟迟不登6个人电脑平台的游戏的极度**。

于是依托着两款游戏街机版本积累下的巨大人气，《香港方》和《坦克大战》的电脑拷贝刚一上市，就瞬间就引爆了玩家们的热情。毕竟去杂货铺、小商店玩街机，哪有在自己家里的电脑上玩来得舒服和省心。

但是《香港方块》和《坦克大战》两款游戏拷贝，只能在艾康公司的abc电脑上运行，这让无数准备购买游戏盘的玩家郁闷不已。

以后东方电子自然也会推出基于其他操作系统的游戏拷贝，但那是在几个月之后的事情了。至少在现在，想要第一时间在个人电脑上玩上这两款游戏，唯一的办法就是购买一台bsp 于是杰米这几天才会不断遇上罗斯特这样为了玩游戏而买abc电脑的顾客。当然，像罗斯特这样已经有了一台app1e电脑 ...

（，还再购买一台abc电脑的大款毕竟是少数。李轩真正想要争取的是那些刚好想要准备买电脑的顾客。

比如与罗斯特一同买了一台abc电脑的那对父子，也许他们之前并没有明确的喜好，但因为这两款游戏而决定选择bsp ps：新的一周又开始了，斯基跪求推荐票啊！大家有票请都砸给斯基，之前欠的22oo、24oo两章加更我没有忘记，会尽快补上！

第118章 销售良好

（就在杰米的商店一口气销售出去两台abc－1型计算机的时候，同在湾区的旧金山市中心商务，这里有一家大型的计算机园地直营店。

整个直营店营业面积将近一千平米，里面摆放着各个品牌琳琅满目的计算机产品。除了和其他加盟店一样销售的微型计算机产品外，这里的直营店也销售各种小型机，甚至还摆放着，ib司syste37o大型机的缩小比例模型。

当然如果真有顾客想通过计算机园地购买大型计算机，接待任务最后还是会由ib司的专业人员接手过去，但计算机园地公司会获得一笔丰厚的利润分成。只可惜从开张营业到现在，店里还从未接到过这样的大生意。

约翰逊和另一个朋友一起合伙开了一家小型会计事务所，专门接一些个人财产账务申报方面的业务。原本他准备等苹果公司的app1e3电脑上市后，购买一台用来处理办公室里各类繁杂的信息和数据。

但在昨天，他从《旧金山纪事报》上看到大版广告，有一家艾康公司推出一款针对小公司办公使用的微型计算机。广告上说，这款针对商务办公的个人电脑，配有功能优异的文字处理软件、表格处理软件和数据库管理软件，可以极大的方便中小企业进行电脑化、数据化办公。

最重要的是，它的售价只有2899美金，比苹果公司接受预订的app1e3电脑45oo美金售价要低一截。这让事业刚刚起步不久，资金有些捉襟见肘的约翰逊瞬间心动了。于是他今天一大早就特地赶过来亲眼看一看它的性能是不是有广告上说的那么好。

“先生下午好，有什么可以为您服务的！”约翰逊刚推开商店的玻璃门，立刻受到热情地接待。