第 23 节（2 / 2）

“我想要看看艾康公司新推出的abc－2型电脑，请问你们这里有样机吗？”约翰逊直接问道。

“当然，先生！”导购员点了点头，热情的说道，“您购买它准备用来干什么呢？”

“公司办公！”

“哦，好的，那的确十分合适！先生您这边请，我们专业的技术员会给您演示一遍abc－2电脑的使用过程，您有任何问题随时可以提出来！”导购员礼貌的把约翰逊带到一张放着一台白色电脑的办公桌后面。

导购请约翰逊稍等片刻，很快叫来一个亚裔技术员，技术员礼貌的对他笑了笑，然后与他交流了几句，就打开电脑。

趁着电脑启动的空隙，技术员又问他道：“约翰逊先生，您以前有使用过其他办公软件吗？”

约翰逊点了点头，技术员于是一边开始操作电脑，一边笑着对他解释道：“那让我先给你演示一下abc－2电脑上的east－ord的软件吧！让您感受一下它和其他文字软件的不同，这是一个非常优秀的办公软件，最大的优点是操作简单、拥有所见即所得的功能……”

大约一个小时后，约翰逊心甘情愿的写下了一张支票，除了一台abc－2电脑外，他还在导购的推荐下购买了一台abc－1电脑。计算机园地的导购保证，两台电脑下午就回送到他的公司，至于苹果公司的app1e3，约翰逊早已忘的一干二净了。

“李生，计算机园地那边的销售统计数据已经传过来了，过去一周他们一共售出477台abc－1电脑，abc－2销量为329台！其中美国市场abc－1和abc－2的销量分别为4o2台和271台！”

李轩刚刚来到公司，他的助理庄而静立刻满带喜色，笑着朝他汇报道。

“哦？不错啊！”李轩笑了笑，“苹果的app1e2销量怎么样？”

“168台！”庄而静扫了一眼统计资料，立刻说道。

根据东方电子之前收集到的资料，现在的个人电脑市场是一个还未真正成熟，却在迅猛增长的市场。以李轩最关注的苹果公司为例，1979年全年，苹果公司总共销售出各个型号的app1e2电脑5.5万台，同类型市场占有率在15％左右。

而仅在今年的前六个月，苹果公司就售出了6.8万台app1e2电脑。但市场占有率只提升到2o％左右，远比上销售增幅，也就是说整个个人电脑市场正在迅扩容。

个人电脑市场可分为低端、中端和高端市场。其中低端市场上，各型电脑的售价都在3oo美元以下。卖得最好的是克摩多公司的vic－2o电脑，这款售价只需3oo美元的电脑，每天的销量高达9ooo台。

当然，这些电脑的配置都十分简陋，比如还有一款售价更低只要2oo美金的zx－8o电脑，采用一颗z8o处理器，只有1k的ra4k的ro这些电脑完全是靠低价来吸引消费者，实际的功效非常有限。

中端机的价位普遍在1ooo美元以上，其中最著名的产品自然是苹果公司的app1e2电脑。此外与它进行激烈竞争的产品还有克摩多公司的pet电脑，tandy公司的trs－8o电脑。

而苹果公司即将在九月份上市的app1e3电脑，苹果公司说它销售对象是小型企业，用以帮助他们处理各种办公业务，售价高达45oo美元，算得上是高端机的代表。

艾康公司的基本型abc－1电脑，定位的就是中端市场。苹果公司的app1e2电脑，肯定是它最主要的竞争对手。在abc电脑未上架前，计算机园地公司的18o家分店，每个星期卖出的app1e2电脑都在5oo台以上。

而过去一周这个数字迅缩减到168台，反倒是新上市的abc－1电脑一口气售出了477台。虽说计算机园地是abc电脑的天然主场，所有直营店和加盟店在上层的有意引导和利益刺激下，把原先的香馍馍app1e2放到一旁，开始全力推销abc电脑。但abc电脑能取得如此傲人的销售业绩，自身扎实的内功，却是取得成功的重要基础。

除了自家的计算机园地公司外，abc电脑也同时登上了全美其他大大小小计算机销售商店的柜台。根据公司营销部的保守估计，abc－1电脑八月份在全美的总销量能达到5ooo台以上，市场占有率在1o％左右。

这个销量虽然还不及苹果公司月销量的一半，但艾康电脑作为一家新加入竞争的公司，能在上市第一个月就有这个成绩，已经非常强势了。

东方电子例行高管会，执行总裁韩鹏昨天刚刚飞往英国，所以这次例行会由李轩来主持。

东方电子的合作方bbc公司传来消息，为了推动英国学校的计算机教育水平，唐宁街有意在近期**一项政策，对学校购置电脑设备进行财政补贴。

据传补贴的幅度高达5o％，而获得这一补贴政策的前提是，学校必须采购政府指定名录内的计算机产品。英国政府拿出巨额财政经费来铺贴学校的计算机教育，自然不可能让这块肥肉落入英国之外的公司口中。

这个时候就显示出艾康这层皮的好处，虽然他被李轩 ...

（全资控股，但名义上依旧是一家英国公司，这就让东方电子有了运作余地，把abc电脑塞入指定名录中去。

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第119章 独立拆分

（“康哥，先给大家说一说abc电脑的销售数据，让大家也振奋一下！”李轩笑着对叶成康说道。

“好的，李生！各位同仁，计算机园地的销售数据刚刚从美国传过来，过去一个星期他们共售出477台abc－1电脑，329台abc－2电脑！其他销售渠道的数据还未收到，但我们的校园联网系统，在过去的几个星期中共接到86个学校的合同，其中包括2285台abc－1电脑和115台abc－2电脑的订单！”叶成康得志意满的说道。

“你们之前报告中abc－1月销售5ooo台的数据还是略显保守，我个人估计八月份的最终销售数据出来后，即使不算上校园联网系统的销量，abc－1电脑的销量总量也能有七八千台！”何国元笑着说道。

叶成康的笑容有些尴尬，他手下的几个分析员能力的确有些平庸，公司最近正在继续招人。上次对gaboy的销售预估也明显有失水准。到现在为止gaboy掌机的日均出货量高达7.25万台，让负责代工的康捷电子完全处于满负荷运作状态，新一轮的扩产刚刚完成就被迫进一步扩产。

“abc－2的销量也不错，这样算来单单是计算机园地，每个月就差不多能卖出一千多台。再算上其他渠道的销量，每个月至少能售出两千台，说明商务电脑市场还是大有可为的！”王颖也笑着说道。

“好了，abc电脑的下一步销售规划，等详细的数据出来后，我们再具体讨论！这次会议的主题，我之前也和大家通过气了，就是重新整合公司旗下的各个业务！”李轩摆了摆手说道。

“按照李生的计划，东方电子的游戏、软件和电脑业务将分别独立拆分，成立东方游戏和东方软件两个新公司，而大部分电脑业务会并入艾康计算机公司。

与港大、中大三方合作的两个实验室，以及香港、台北、剑桥和硅谷四个研中心则全部划入东方科技公司！”行政副总裁王颖，一边简单概括了一下拆分整合的方案，另一边把详细计划书分给在场的众人。

“那么以后东方电子总部还会不会存在，是不是会慢慢转化为一个空壳公司？”行政总监吕思铭皱着眉问了一句。

“暂时不会！这次公司体制调整更多的只是财务上的拆分，只是让原先的游戏、软件、电脑这公司三个主要的事业部，成为独立的法人公司。但公司的治理框架短期内不会做太大调整！”王颖解释道。

“艾康电脑的变化会大一些，未来它的总部会设在伦敦或者剑桥！”李轩笑着说道，“公司很快就会启动艾康电脑的上市计划！”

在场除了王颖、杜文强、何国元三位早已心知肚明的副总外，其他人都是一副目瞪口呆，十分吃惊的样子。东方电子从成立到现在，满打满算还不到一年，旗下的子公司就准备开始上市了，这怎能不让人惊讶。

更重要的是东方电子的现金流非常充裕，根本不存在资金**问题，现在完全没有上市的必要。特别是艾康公司凭借着abc电脑的上市，接下来的展势头会非常迅猛，完全可以等这一轮的扩张期结束后，公司的实力和底气更充足了，在寻求上市卖一个好价钱。

李轩把所有人的表情都收入眼底。前几天从bbc公司得知，英国政府正在讨论对学校开展计算机基础教育进行支持，以财政专项补贴的方式，鼓励各个学校建设计算机教室。

全英国至少有几万所中小学，即使只有一部分学校会建设电脑教室，那也是一个数亿英镑的市场。显而易见的是，英国政府自然不会让用巨额的财政补贴，养肥外国计算机公司的胃口，肯定会优先扶持本国计算机工业，这就直接把苹果、克摩多等美国的电脑厂商拒之门外。

而相比这些主要竞争对手，东方电子旗下的艾康电脑公司却还有操作的空间。因为在它被东方电子收购前，本来就是一家新锐的英国本土计算机公司。即使被东方电子收购，总部位于香港的东方电子，广义上来说也是一家英国公司。

但为了让艾康公司的身份更加无懈可击，李轩想到了一个更好的方法，让艾康电脑直接在伦敦交易所上市。按照伦敦交易所的上市条件，申请上市的公司必须成立满三年，而艾康电脑公司满打满算也才两年。

但新上市的abc－1和abc－2电脑，在美国和英国销售势头都十分强劲，相信月销量破1万台并不是什么困难的事情。而且艾康公司的另一款低价电脑ato之前靠着计算机园地公司的销售渠道，比abc电脑还要更早一步打入美国市场。虽然ato脑的销售度，没有克摩多公司的vic－2o电脑每月近3o万台那么逆天，但月销量也能维持在2万台以上。

有这三款拳头产品支持，艾康公司未来的年营业额，预估至少在2亿美金以上。这样一家成长前景广阔的高科技公司，足以申请特殊条款，突破伦敦交易所对上市公司需成立满三年的条款规定。

而只要艾康公司在英国上市，东方电子就有足够的理由去说服唐宁街的教育官员，艾康电脑是一家真真正正的英国公司。既然英国本土有一家如此优异的计算机公司，自然不能把它排除在教育专项补贴的名录之外。

当然，在李轩的计划中，艾康电脑只会是一个最后组装销售的品牌。真正最重要的技术研，以及一系列关键专利，都会牢牢控制在东方电子手里，并不会划入艾康公司的上市资产之中。

艾康公司会以授权的形式从东方电子手中获取相关的技术支持。而艾康公司制造出来的电脑产品，又会通过东方电子的营销渠道，特别是计算机园地公司，销售到世界。就是连中间的电脑生产环节，也会由东方电子以香港为中心的生产代工体系来负责。

所以说艾康电脑公司，其实只是一个财务数据非常好看的傀儡公司，关键的上下游命脉，都会掌握在控股股东——东方电子公司手中。艾康公司上市的最大目的除了彻底披上英国公司的外衣之外，就是顺便进入金融市场圈一笔钱。

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第120章 上市的打算

（当然，李轩想要把艾康公司包装成一家券商们认可的，前途远大的新兴技术公司，也不是那么容易的一件事情。至少艾康公司现在的规模就不过关，一家年销售额过亿美金的大型公司，如果员工总人数才几十人，总不是那么能够让人信服。

所以李玄决定把东方电子旗下的主板制造工厂，划入艾康公司的资产中。这样艾康公司瞬间就从原来的皮包公司，变成一个员工规模五百人以上，有自己的工厂的大型电子制造企业。同时艾康电脑同时会在英国大规模招聘，组建一个独立法人公司该有的完整组织架构！

上市不是一件一蹴而就的事情，艾康公司前期的上市准备工作就要几个月，整个ipo过程又要几个月，即使一切顺利，艾康公司在在伦敦证券交易所上市成功，也是半年多之后的事情了。

幸好英国政府的财政补贴政策才刚刚传出风声，以唐宁街的尿性，政策最终落实也是很长时间以后的事情了，艾康电脑有足够的时间来进行准备和疏通。

东方电子现在几大主营业务中，以abc个人计算机上市来的表现，电脑板块在接下来的一段时间会风头正劲。但它的风光并不会持续太久，不说市面其他竞争对手苹果、克摩多等公司的反击，等到明年下半年ibpc机加入战团，艾康电脑的风光日子就结束了。

ib司实力强大是一个方面，但更致命的因素的是ib子抽风，直接开放了pc机的技术标准。它的本意是吸引了大量第三方配件供应商，采用ib准的同时，结果却引来了无数抢食的兼容机厂商。

从此pc机产业进入完全透明竞争时代，无论是主板、内存、硬盘，还是显卡、声卡、机箱，任何一个配件都有大量厂商参与竞争，而且他们的产品都相互兼容。

这在其他消费电子领域是不可想象的，你觉得自己电脑上的国产七彩虹显卡太低端，要换成nvidia的显卡，没问题，买来换上就行。但你绝没听说过自己家的美的空调压缩机不行，也可以去买一台格力的压缩机换上。

整个八十年代，pc市场迅扩容爆，硬件制造商们还能赚到钱。等到pc市场逐渐饱和，各个厂商想要扩大自己的份额就只有从别人嘴里抢食，竞争就变得越来越激烈。还不断有新兴国家靠着低成本优势参与竞争，九十年代是韩国的三星、台湾的华硕，二十一世纪变成了中国的联想。

做硬件变得越来越赚不到钱，但做软件的却赚的盆满钵满。所以相比于艾康电脑，李轩无疑更看中新拆分出来的东方软件公司。未来的微软大魔王，现在还只是一个靠卖basic解释器赚钱的小公司，谁又想得到ibpc机没能成就自己，反倒让这个抱大腿的小弟登上了王座。

至于东方游戏，这才是李轩真正会下蛋的金鸡。东方电子现在快扩张，完全靠几款街机游戏每个月源源不断的攫取巨额利润在支撑。即使未来街机黄金时代凋零，家庭游戏机市场、掌机市场、电脑游戏，以及更遥远未来的网络游戏、手机游戏，无不是一个个巨大的金矿。

而且游戏产业并不是什么敏感产业，吸引的注意力也小许多，李轩甚至根本没有把它上市的打算。毕竟以东方游戏目前的展状况，根本不缺乏资金，而且未来靠着李轩重生光环的加成，展前景自然十分美妙，为什么要拿出来和其他股东分享利益。

但是东方游戏下属的员工肯定不这么考虑，公司不上市，他们手里的期权还如何兑换？李轩早就考虑到了这个问题，之前东方电子刚刚实施了第一轮股权激励计划，获得期权的员工大都是最早一批加入东方电子公司，进行《香港方块》和《坦克大战》街机开的这一批人。

李轩既然不准备让东方游戏上市，那自然就要在其他方面做补偿。比如允许员工把东方游戏公司的期权置换成，即将开始上市计划的艾康电脑公司股票期权。

“曹小姐，请客啊！”

曹静雅刚从外面回来，一个与她交好，平时一起吃午饭的女孩就笑嘻嘻的对她说道。她现其他同事看她的眼神中有几分羡慕，觉得有些莫名其妙，只好问道：“阿怡，我有什么喜事啊？怎么连我自己都不知道，你么看我的眼神都怪怪的！”

“曹小姐，你很快要成富婆了！”被曹静雅称为阿怡的女孩笑着说道，“成哥他们刚才还在商量怎么把你追到手，人生目标至少可以少奋斗十年！”

曹静雅微笑着扫了一眼旁边的几个男士，与她目光对上的几人都有几分小尴尬，最后还是那个成哥解释了一句：“上面刚刚传出消息，李生准备把艾康电脑拆分成为独立的子公司，去伦敦证券交易所上市。

曹小姐，你们这些老员工手中的东方电子公司期权可以选择转为艾康电脑的股票。等艾康电脑明年上市后，你们的手里期权，有一部分就到了可以折现的时候，正好能够套现获利！”

曹静雅手里握有五千股的东方电子股票期权，第一批一千五百股年底就可以兑现，也不知道公司具体的章程是什么样的？她微微一笑，说道：“好了，都努力工作吧，别没事整天像个八婆似的传各种小道消息！”

“呀，就这样把请客的事情，给敷衍过去了！”阿怡低着头嘀咕了一句。

“八字还没一撇呢！等我拿到真金白银了，再请你们也不迟！”曹静雅瞪了她一眼，又突然笑道，“好了，下午茶我请大家吃蛋挞，省得你们背后说我小气！”

曹静雅之前参加中大的培训结束后，就被升任为行政部助理总监。中学预科毕业的她，刚满二十就成了一家大型电子公司的中层管理人员。

而曹静雅手下的小兵，却全是港大和中大的优秀毕业生，这样的人生际遇，难免让别人心目嫉妒恨。还好她长得只能算秀气，离漂亮还差了几分。不然早该有人在背后编排，老板与女秘书不得不说的故事了。

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第121章 酒会（上）

（置地公司旗下位于中环皇后广场的着名五星级酒店，文华东方酒店的宴会厅，东方电子公司的招待宴会正在热闹的举行。

东方电子公司不久前刚刚完成搬家</br></br>