第 54 节（1 / 2）

对文凭很看重，中学毕业生和大学毕业生是两个完全不同的起

“哦？要不来我的公司帮忙吧！”李轲突然提议道，“阿伦应该清楚，我最近刚成立了一家太平洋传讯公司，正缺人呢！”

“那就谢谢大李生！”柯立伦不理沈惠珍悄悄拉他衣角的小动作。替自己女友答应下来。

沈惠珍现在工作的这家广告公司规模并不大，发展前途也十分有限。相比之下李轲新成立的这家名为太平洋传讯的传呼公司，是以东方研究院之前研制的数字传呼机为基础，功能上比市面上的普通传呼机更新进。

而且李轲对公司的投入也非常大，一次性建成了覆盖港九市区和新界所有卫星市镇的信号网络。除了人烟稀少的偏远地区，在全香港都能收到信号。太平洋传讯公司接下来还会大规模在亚视电视台和各大报纸上展开广告寻宣传，力求一举打开销量。

李轩对自己大哥的这份事业也有不小的关注，东方电子公司看不上传呼机项目，那是因为他手头的其他项目每一个都比传呼机的价值更大。而对其他人来说，如果能把传呼机经营好，这个市场足够他成为一个亿万富翁。

在东方研究院的全力支持下，李轲之前成立的太平洋电子公司经过将近一年时间的筹备与建设。终于在上个月正式投产了。太平洋电子生产的传呼机在东方商事的协助下，准备开拓欧洲和北美市场，但亚洲市场则需要李轲自己负责。

香港本土市场则是李轲开拓亚洲市场的第一仗。如果他能在香港擦亮招牌，以后在说服台湾、东南亚等地的经销商时，就可以以香港的情况作为宣传范本。为了做到最大规模的推广力度，与其去求人合作，立刻决定不如干脆自己开一家传呼公司。

柯立伦对太平洋电子的发展了解的非常清楚，定期会向自己老板做汇报。别看李轩表面上没让自己大哥进入东方系的任何一家公司工作。但这并不代表他对家人漠不关心。

相反他更愿意支持大哥自己去开创出一份事业，那种奋斗后成功的喜悦是李轩无法给予的。李轲开电影公司。他就让亚视尽量支持。李轲开太平洋电子公司，他让东方研究院在技术上全力配合。就连这次的整个本港宣传攻略。东方商事的公关部也在背后帮忙出谋划策。

传呼机的两支宣传广告刚刚在亚视的中文和英文频道上播出，反响非常不错。之前香港使用传呼机的人中，有很大一部分是某些特定人群，比如警察和援-交女。这让传呼机在普通市民中的形象并不好。比如在外吃饭时，传呼机“哔哔”的响起来，如果你是个女孩，瞬间就会受到许多异样目光的注视。

想要打开传呼机的销量，首先要破除掉这种不良印象。而最有效的办法无疑做广告。李轲今晚宴请了许多影视群内的朋友出来聚会，为的就是推广自家的太平洋寻呼机。明星们的舆论效应可不小，李轲根据策划团队设计的整体营销方案，就是准备先从娱乐圈开始推广寻呼机。

“你女朋友看着你，我就不带你去我那边认识一大群靓女了，免得你犯错误！”李轲调笑着说道，和在场的其他人打了个招呼，就与许建奎一起离开了。

柯立伦起身把两人送出门，又在外面闲聊了几句，才返回包厢。此刻包厢里的气氛有些安静，大家的神色都有些异样。刚才包厢中认出李轲和许建奎的人并不少，这样的豪门大少与柯立伦谈话时，显得那么的亲切随意。

而沈惠珍之前一直说，自己男友的老板不久前刚刚去度假了。脑子转得快的人已经猜到，柯立伦的老板不是别人，应该就是那位名动香江的“财神李”。

“这一瓶路易十三可是要四五千港币，今天沾了大李生的光，大家一起尝尝世界顶级干邑的口感到底怎么样！”柯立伦感受到众人看他目光的不同，但他并不以为意，用一种很淡然的语气说道。

这时众人才反应过来，包厢里的氛围也不再像之前那么闷。不少人都开始好奇的盯着茶几上这瓶金黄丨色的液体。路易十三是人头马中，对陈化年份超过五十年的上等白兰地的特称。

眼前这瓶佳酿从酿造到问世，历经半个世纪的时光沧桑，的确算得上是全世界最奢侈的酒品。一瓶七百毫升装的路易十三，大家每人一小杯，很快就瓜分殆尽。那种醇厚的酒香，绵长的回味，的确与普通白兰地有些不同。

接下来的聚会，柯立伦无疑成了一群人中的焦点，大家虽然没直接询问，但都以心中有数。柯立伦的话并不多，只是在聊天中偶尔搭几句话。于是他的女友沈惠珍成了大家追捧的焦点，而以前永远是聚会主角的凌云佳却备受冷落。

一群人玩闹到夜里十二点才相互分别给自离开，柯立伦先送女友回家，沈惠珍一路上满是开心的笑容。

“你今晚表现的太棒了，直接震住他们了，真是太解气了！”沈惠珍满脸自豪的看着男友。

柯立伦笑着摇了摇头，他并不觉得自己有什么了不起的。也许这就是所接触到的层次，在其他人眼中，他现在的地位已经非常让人羡慕了，作为“财神李”的助理，老板随便手缝中漏点出来，就够他一辈子衣食无忧。而柯立伦只觉得自己的征程才刚刚开始，他现在就像一块海绵一样在不停的吸收养料，等有一天在绽放自己的光芒。

“你晚上怎么能胡乱答应大李生给我安排工作的事呢？也许他就是随口的一句客气话，你这样会给人留下不好印象的！”沈惠珍突然有些惴惴不安的说道。

“你放心好了，大李生这个人其实很平易近人的，并没有那么多拐弯抹角，他既然肯这么说就肯定是真心的！”柯立伦拍了拍女友的手安慰道，他和李轲打交道的时间并不断，也了解对方的性格，不然不会随便答应下来，“太平洋传讯公司的确在招人！你待在现在的公司里负责行政和人事工作已经好几年了。但你们公司规模太小，以后很难有晋升的前途，不如去大李生的新公司帮忙！

大李生对这家太平洋传讯公司可是投入了不少的心血，请的都是当红的明星来拍广告，播出时间都被安排在晚上的黄金时段！其实老板对大李生还是很支持的，太平洋公司的发展潜力很大！”

柯立伦送女友到家后，还要连夜回去看资料。之前在车上的那些资料他还没来得急看完，这都是明天高级经理会要讨论的重要议题。柯立伦虽然没有发言的资格，但作为李轩的助理却也有列席的资格。他要把大家的意见都归纳出来，等老板回来后，转述给他知晓。（未完待续

ps：唉，原来想写个打脸的小情节，结果笔力不够。也许这种情节不适合我，赶紧翻过去回到正题！

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第244章 主动拆分

柯立伦时而仔细倾听，时而埋头笔记，他明显感觉到今天这次高级经理人会议和以往有些不同。每一个人都畅所欲言，发言非常热烈踊跃，各种观点不停地碰撞产生无数火花。

不是说以前的大家就很沉默，毕竟在场的每一位都是智慧非凡的精英。只是以前无论大家如何讨论，最终李轩一锤定音的决断，总能带领公司走向一个又一个的胜利。

但今天那个神一样的决策者，在万里之遥的欧洲度假。习惯了接受李轩领导的众人，突然需要真正独立决策，这让大家都感受到了压了。在场的每一个人无疑都是最优秀的人才。之前受制于李轩的逆天表现，大家压抑了自我的思考能力，渐渐开始对李轩的判断产生了依赖。

当这种压制消失后，在场的这些东方集团的精英们，终于迸发出强烈的光芒。从上午开始，一众管理层从最初的几个议题，不断的讨论延伸，甚至连午饭也是在会议室里解决。

今天最后也是最重要的一个议题，就是关于ib股东方软件公司的事宜，两家公司的谈判已经持续小半年了，但一直没能达成一致，最近ib司开始变得强硬。

“我们集团的发展思路，其实是在整个it产业中构建一条完整的上下游生态链。前端是负责集成电路研发和制造的东方研究院、东方半导体公司，中段是负责产品应用开发的艾康电脑公司、东方游戏公司、东方软件公司，尾端是负责后期销售的东方商事公司、计算机园地公司。

依托整个产业链的整合和优化，来实现降低成本、提高综合竞争力☆大化的攫取利润。而围绕着这条核心产业链，我们正在香港打造了一个庞大的产业群。这个产业群的几个重要节点是芯片，游戏、电脑和软件。

之前东方软件公司一直依附于艾康公司而存在，但现在这种依赖关系正在迅速下降！根据东方软件公司今年上半年的销售数据，abc系列电脑平台之外的销售额。已从之前的5％增长到17％，随着下半年ib司、德仪公司等使用east-dos操作系统的新机型陆续上市，这个份额还会进一步飙升。

由于abc系列电脑的强势地位，艾康公司之前公开的abc-3电脑的技术标准，实际上已经成为了个人电脑产业的行业标准。到现在为止已有超过500家各类配件生产商，宣布支持abc-3电脑的技术标准。而包含在这一标准之内的er1处理器和east-dos操作系统。正在逐步树立产业内不可动摇的优势地位。

相比之下，east-dos系统的地位可能更加稳固。英特尔公司、ib司都在投入大量资源开发自己的risc（精简指令集）架构处理器。一旦新架构的处理器上市，er1就会迎来激烈的竞争。

而唯一可能对east-dos形成威胁的是美国dri公司（数字研究公司）的cp/统。但很显然，dri公司的老板基尔代尔先生更愿意选择享受生活，而不是继续参与激烈的市场竞争！”韩鹏仔细的分析道。

他可以说是东方电子公司内仅次于李轩的二号人物。公司架构经过多次调整后，他现在依旧担任着东方科技控股的总裁，东方商事的总裁，艾康电脑公司的董事会主席等多个重要职务。

其中东方科技控股公司持有着东方系大部分子公司的股权，可谓是联系各个公司之间的核心纽带。东方商事是体系内负责信息收集、采购、销售等关键业务的公司，而艾康电脑则是东方集团内唯一一家上市公司。所以韩鹏的地位毋庸置疑，李轩不在，他就是这次会议当仁不让的主持者。

随着abc系列电脑销量的不断增长。east-dos操作系统的份额不断攀升。特别是艾康公司对外公开abc-3电脑的技术标准之后，整个微机产业的目光一下子从8位和16位，跳到32位元电脑时代。

个人电脑产业正在飞速的更新换代。而dri公司显然跟不上这种变化。而操作系统领域原来占垄断地位的dri公司，却依旧沉迷在自己在8位元时代的辉煌中。东方软件公司早在去年七月，在abc-3电脑上市时，就随机发售了支持16/32处理器er1的新版east-dos系统，而dri公司的16/32位cp/作系统，却直到不久前才堪堪上市。

东方软件公司之前通过收购计算机园地公司。顺带获得了cp/统的深度授权，可以开发兼容cp/操作系统。新版本的east-dos能兼容cp/但反过来cp/无法兼容east-dos系统。

之前许多为abc-3电脑开发的高性能软件，根本无法在新的cp/统上运行。而东方软件公司则通过主动出击。不断联络其他第三方软件公司和电脑厂商支持自己的east-dos系统。这进一步导致了cp/统在16/32位元时代，根本没有竞争力。

“虽然我们做出了一些让步，但和ib司的报价还是有一定的差距！”东方软件公司的总裁何国元介绍道，“根据ib新的报价，他们愿意出5亿美元收购我们25％的股份。其中3亿美元支付现金，另外2亿美元用ib司的股票置换！”

何国元皱着眉说道，“dri公司的cp/统在八位元时代拥有绝对的统治地位，但谁都知道8位元已经属于过去式。我们的east-dos系统靠着abc-3电脑的先发优势，已经在16/32位市场已经确立了绝对的优势。

但这种优势还不稳固，如果ib而在新个人电脑上支持16/32位的cp/作系统。会给我们的east-dos带来不小的麻烦！而ib司也正是看准了这点，我觉得他们的威胁不一定成真，但不可不防！”

ib司最近在谈判中变得越来越强硬，而且美国方面传来消息，ib司与dri达成了协议。将会在pc机上支持cp/统。

之前正是由于dri公司的傲慢，ib司才会选择比尔盖茨的微软公司，作为pc机的操作系统开发商。另一个时空中，微软正是靠着抱上了ib司的大腿，从dos系统起步，最终成长为电脑产业的超级大魔王。

但这一世pc机风潮还没兴起。就被艾康公司的abc系列电脑给封杀在萌芽中。微软公司的dos系统自然也没能火起来，pc机也早已经开始支持东方软件公司的east-dos系统。现在pc机又支持cp/统，也就是这款销量很一般的电脑，有三种操作系统可供用户选择。

东方软件完全不惧怕cp/统，会靠着已经被ib司自己归入失败产品名录的pc机来兴风作浪。但如果ib接下来的新电脑总转而支持cp/统。在ib司的大力推广下，还真的可能会有不小麻烦。毕竟cp/统在8位元时代的基础太雄厚了，许多应用软件稍作修改可能就可以应用到新的16/32位系统中。

“大家有没有考虑过进一步拆分东方软件公司的可能？”之前一直没怎么发言的霍秋行突然出声道，他是东方经济研究院的院长，可以说是李轩的首席智囊。

东方经济研究院在李轩的支持下，已经发展成为一个拥有将近100名研究员的研究机构。除了为东方电子公司提供策略咨询外，最近还开始发布一些列有关香港产业经济的研究报告，引发不小的关注。

“东方软件公司的业务主要分为两块。一块是操作系统软件，另一块是应用软件！根据东方软件公司的销售数据，操作系统的销售收入只占公司全部销售收入的35％。其余65％的收入都来自east-word、east-table、east-dbase等应用软件！

但很显然无论是ib司，还是我们自己，更看重的都是east-dos未来的发展前景！它很可能统治接下来的16/32位元时代、以及之后的32位元时代的操作系统市场！

之前我们对ib司做出让步后，东方软件公司的25％的股权要价从最初的6.5亿美元降低到6亿美元。以此计算，整个公司的总估价为24亿美元。而这其中销售额只占35％的操作系统，单独估价就达到了12亿美元。占到了整个东方软件公司价值的一半。

我们既然不愿意降低报价，更不愿接受ib司的股权置换方案。那么不如干脆把东方软件公司进行拆分。单独拿出操作系统公司，来接受ib入股。12亿美元的25％刚好是3亿美元。这恰好是ib司愿意给出的现金最大值！”

别看大公司们市值动辄几十亿甚至上百亿美元，但那只是市值，公司手中握有的现金并不会很多。所以历史上那些大规模的企业并购，大都是采用股权置换完成收购，真正全部使用现金的其实很少。

五六亿美元的现金对ib司来说不是拿不出来，但如此巨大一笔支出，肯定会在短期内影响整个ib司的现金流。如果能把其中一部分转换成定向增发的股票，对ib成的影响就会少许多。

而对于东方电子公司来说，如果接受股权置换，换到手的股票肯定会有不短的锁定期。这不但延长了资金回收的时间，还会因为ib司股价的波动而增加额外的风险，自然没有一次性用现金付清来得痛快。

“如果东方软件公司进行拆分，那么新独立出来的应用软件部分，竞争力会不会受到影响？”韩鹏有些疑虑的问道。

东方软件公司虽然大力支持其他第三方软件公司，研发基于east-dos系统的各种应用软件。但这其中并不包括文字软件、表格软件、数据库软件这些东方软件公司自己已有的产品。所以east-word、east-table、east-dbase等软件在east-dos平台上根本没有竞争。

一旦东方软件公司完成拆分，ib外部公司开始进入新公司的董事会后，肯定要求开放竞争，这样其他应用软件就不得不开始面对激烈的市场竞争！

“操作系统软件的价值在于，它是每一台电脑不可或缺的，也是其他软件的运行平台！east-dos系统已经取得了绝大多数第三方软件商和电脑公司的支持，而我们这款软件自身的性能又足够优异，在这些因素叠加下，它很有机会形成市场垄断，在不远的将来完全统治个人电脑的操作系统市场！

ib司也正是看到这一点才积极要求入股！但是在我看来，如果east-dos系统真正统治市场，我们所需面对的麻烦绝对不少，比如美国司法部的反垄断调查。

ib司能与美国司法部纠缠十年，最终实现和解，那是因为他是一个美国公司。我们东方电子作为一个外国公司，天生就会遭到敌视和怀疑！之前我们之所以愿意接受ib司的入股，很大原因也是为了寻找盟友，分担未来可能遭受到的压力。