第 55 节（1 / 2）

大股东这边，霍克也需要担心自己会不会被香港派了的高管们给慢慢架空。

但现在，他却不得不做出决断，而他的选择无疑让你选比较满意。除了把艾康的创始人之一，高级副总裁兼首席执行官克里斯柯里给赶出公司之外，霍克还准备一并解除另一名负责营销业务的高级副总裁。

而李轩对霍克的服软自然也要安抚一番，邝谨亮除了出任高级副总裁兼cto，同时也将接替柯里出任艾康公司的董事。而另一个空出来的高级副总裁职务，则留给霍克提拔自己的亲信。

至于接下来中层职位的调整，李轩已经不太放在心上了，由一众高管们自己去协调。但可以肯定的是，之前那些爱看公司内部出身于东方系，隐隐被压制的人员这次会得到不少机会，由此来拉近艾康与香港的距离。（未完待续。。

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第247章 闻到美味的鬣狗

唐宁站在接机口，看到陆续有旅客推着行李箱出来他，立刻一丝不苟的高举起一块写有英文（carterhoward）的硬纸板。他是美林银行香港公司的一名vp，被自己老板打发来机场接一位纽约总部过来的高管。

vp的全称是vicepresident，翻译成中文就是副总裁、副总统。比如usavp就是美国副总统。唐宁作为一个堂堂副总裁被安排来接机，他接的人肯定不同凡响？

其实vp如果是在其他行业，肯定是公司内很权力的高管之一。但在投行中，vp只不过是比助理和新丁高一点的职位，连中层管理都算不上。只要熬个三四年的资历，就都能有vp头衔，所以说美林、高盛这些投行里面，副总裁多如狗。

唐宁看到一个长着络腮胡、面容严肃的高个中年男子朝自己走来，立刻朝他笑了笑了。对方应该就是他此次要接的人，美林银行负责承销上市业务的主管，卡特.弗里德曼先生。

股票承销上市业务是美林银行最重要、也是实力最强的核心业务之一。唐宁身旁的这位弗里德曼先生，算得上是美林银行最核心的高管。唐宁很想和他拉拉关系，聊聊天，给他介绍一下香港的风土人情。

但这位卡特.弗里德曼先生显然没给唐宁这样的机会，从上车开始，他就立刻从公文包里拿出一份文件，然后开始仔细浏览阅读，丝毫没有显露出经历一次十几个小时的漫长长途旅行后应有的疲惫之色，更无心关注车窗外的香港城市风景。

投资银行向来是被誉为是工作压力最大的行业之一。唐宁从加入美林香港公司之后，几乎每天加班，周末绝少能有双休的机会。但他和眼前的这位弗里德曼先生比起来，不得不感到自行惭愧。难怪别人能做到主管地位，弗里德曼在美林银行内的分量，比唐宁的老板——美林亚太区总裁乔治.霍华德只高不低。

“嗨，卡特，欢迎你来到东方，祝你此次香港之行取得好运！”霍华德热情地与弗里德曼拥抱了一下。他在纽约时就与对方的关系不错，两人下班后经常一起去小酌一杯。

“用中国话说，希望能马到成功！”

霍华德为这次香港之行显然下了不少功夫。虽然他的中国话说的非常拗口，但唐宁依旧听懂了“马到成功”这个成语。

“你这次的对手们都很强劲，大摩的‘火鸟’已经抵达香港，高盛更是派出了投行部的贝克兰那个老家伙！”霍华德向弗里德曼介绍自己得到的情报。

大摩就是摩根.士丹利，美国在三十年代出台呢《格拉斯-斯蒂格尔法》，禁止公司同时经营商业银行和投资银行业务，因此jp摩根银行中的投行业务被**拆分出来，成立了摩根.士丹利。

“火鸟”是近几年华尔街很有名的一位经理人的绰号，他的真名叫做罗伊德。因为他酷爱收集庞蒂亚克汽车公司的火鸟跑车，所以渐渐有了这个外号。罗伊德原本是高盛的高级合伙人，两年前被摩根.士丹利成功挖角。而贝克兰同样是高盛集团，负责传统投行业务的一名资深合伙人，最近几年先后完成过多次大规模的ipo业务。

他们两人来到香港，意味着大摩和高盛对计算机园地公司的上市业务非常重视。霍华德皱了皱眉，看来竞争比他想象的还要激烈，能在华尔街立足的投行，谁都不是傻子。味道了食物的味道，大家都像鬣狗一样，一拥而上。

投资银行是美国的叫法，英国把这些从事证券等非商业银行业务的金融公司称之为商人银行，而后世国内是学习日本把他们叫做券商，也就是证券公司。

“如果你不觉得累，今晚东方电子公司在半岛酒店会有一场庆功酒会。到时候，那位‘财神李’先生肯定会到场！东方集团刚刚与ib司达成合作协议，蓝色巨兽出资3亿美金，从东方电子手中收购了它们新拆分出来的一家子公司——东方操作系统软件公司的三成股权！而双方负责这项交易的财务顾问，分别是大摩和高盛！”霍华德说道。

“我猜给东方公司做顾问的肯定是高盛，它们是反收购专家！”弗里德曼和霍华德对视一眼，从对方的笑容中，他确定自己的猜测并没有错。

摩根士丹利是华尔街有名的并购专家，而高盛则是有名的反并购专家。从七十年代开始，当企业间的收购合并不在如之前那样温文尔雅，各种敌意收购层出不穷之后，这两家投行作为正反双方博弈的战略顾问，开始在华尔街快速崛起。

高盛负责的公司，即使没能阻止恶意收购方最终完成并购，也会通过一系列手段把股价抬到一个非常高的价位，让被收购方的股东们赚的盆满钵满。因此高盛的并购业务部门，被华尔街同行称为反收购专家，名声很大。

“看来我们已经落后高盛一步了，不过相比于他们风生水起的并购业务，高盛的证券业务这几年并不显眼，我们依旧还有机会！我现在精力充肺，你今晚会参加酒宴吗？我需要一个合适的引荐人！”霍华德目光坚定的说道。

“抱歉，我待会儿就要飞往东京处理一些事情！而且我与李轩先生也并不很熟！但没关系，不过你无须担心，我已经为你安排好了李先生的一位挚友，由他负责为你引荐！”霍华德朝安静的站在边上的唐宁示意了一下，“乔治是我手下最出色的vp之一，他是李轩先生的那位挚友许先生的投资顾问。他已经邀请了这位许先生一起吃晚饭，你可以先与他先沟通一下，然后你们三人可以一起去参加，七点钟在半岛酒店举办的冷餐宴！”

乔治是唐宁的英文名。霍华德温和的对他笑了笑，唐宁似乎有一种错觉，这位不苟言笑的公司大佬脸上此刻绽放的笑容，比刚才在机场时公式化的笑脸要真诚得多。

“据说李生之前开出的报价是6亿美元，ib为太高没法接受，最多只能给出5亿美元，而且还不是全部用现金支付！于是李生给出了一个新方案，他把东方软件公司一拆为二，这样ib兴趣的东方系统公司的估值，就降到了只有原来的一半。

然后李生最终说服ib司，用3亿美元收购了东方系统公司四分之一的股权，而这笔收购落实前，李生先让拆分后的东方系统与东方应用两家新的软件公司，各拿出一部分股份进行一比一置换。这样算来，原来两家新公司的总估值为24亿美元，实际上比之于李生最初的报价，并没有任何的让步，这才是高明之处！”

坐在唐宁身旁的这两人，一位是公司内的重量级高管，另一位是香港有名的豪门公子，也是唐宁最重要的客户之一。这样的表现机会对唐宁来说十分难得，于是他把自己打听到的，关于这次东方电子与ib作的谈判内部消息，像讲故事一样娓娓道来。

又是一家价值24亿美元的公司，按最新的汇率折合成港币超过150亿。对李轩来说，赚钱也许是像吃饭、喝水一样容易的事情。许建奎已经能猜到，明天的香港报纸肯定又会一片哗然。关于财富的故事，即使再炒一百遍依旧是最吸引人的题材。许建奎手里的钱虽然连李轩的零头都算不上，但他却是李轩在香港为数不多的朋友之一，他为此感到不胜荣幸。

相比于许建奎的欣喜中带着几分羡慕的心情，霍华德的心思更加复杂。他虽然震惊于对方的财富，但考虑更多的是这一事件的影响。

李轩刚刚收入一笔3亿美元的现金，而且据他了解整个东方电子集团的现金流非常充裕。所以这位绰号“财富之神”的李先生并不缺钱。

他手中掌握的资金完，全能够支撑计算机园地公司的继续扩张。那么对方这次放出消息，准备启动计算机园地公司的上市计划，目的绝不可能仅仅只是为了圈钱！霍华德觉得自己似乎已经抓住了一些重

“时间已经差不多了，我们该出发了！”唐宁看了一眼手表，出声提醒道。

另一边，李轩正与计算机园地公司的总裁约翰.马丁共进晚餐。吸取了之前艾康公司的教训，李轩对计算机园地公司的掌控要自如得多。约翰.马丁从李轩收购公司后，就被他提拔为公司的总裁，这两年来非常出色的完成了李轩提出的扩张计划。

在东方电子公司源源不断的资金投资下，计算机园地公司已经在全球建立起一个强大的零售网络，直营店和加盟的总数，在短短两年时间内从最初的150家左右，增加到现在的282家。r1152

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第248章 计算机园地的转型

计算机园地公司的改变不仅仅只是分店总数增长了将近一倍这么简单更重要的是内在质量的改变。李轩在1980年刚刚收购计算机园地时公司的自营店比例很小扩张的主要方式是采用收费加盟的手段。这样一来各家分店之间规模大小不一服务质量良莠不齐长久以往不利于公司品牌的建立也不利于公司的统一管理。于是李轩完成收购后开始积极改变原先的发展方略。大规模投资大型直营店的建设淘汰一批规模较小、布局不合理的加盟店同时构建完善的物流仓储体系。李轩在1980年初收购计算机园地公司时只花费了3300万美金。而这两年来东方集团对公司的后续投入达到了2亿美元。此外艾康计算机公司在去年上市之后拿出5000万英镑对计算机园地公司进行注资。要今＼无＼错＼小说（quledu年个人电脑产业的全球零售总规模也才40亿美元。而计算机园地公司两年内累计投入超过3亿美元单靠销售收入根本不可能达到收支平衡。它可谓是东方集团内最大的现金漏斗源源不断的吞噬了其他公司创造的利润。从去年er1处理器上市后随着abc-3和abc-p4等使用er1处理器的个人电脑的销量开始爆发东方电子公司旗下的另一个耗钱大户——东方研究院财务状况已经开始迅速改善。而新架构ps的商业处理器s-100也随着艾康公司的cw-8203工作站的上市。开始源源不断的创造利润。不用不久之后东方研究院就能实现收支平衡。而随着其他计算机公司。也开始加入采购er1处理器的行列东方研究院很可能在明年爆发。成为东方集团旗下新的现金奶牛。相比之下东方半导体和计算机园地两家公司从成立以来一直在源源不断的亏损吸血。还好这些亏损都是前期迅速占领市场和爆产能所需的必要投入。计算机园地公司获得的3亿美元融资除了用在销售门店、物流中心的建设之外还有很大一部分是用于广告宣传。正是靠着美元碾压才换来了计算机园地公司的全球第一大计算机经销商地位。在美国这个主战场每卖出十台个人电脑中有5台来自于计算机园地公司。“老板。除了高盛之外摩根士丹利、美林、所罗门、第一波士顿都已经向我们发来了合作意向！”约翰马丁微笑着对李轩说道。虽然最终做决定的不是他但被整个华尔街围绕的这种美妙感觉依旧让他非常得意。“这群人的鼻子可真灵！”李轩摇了摇头笑道他才刚刚有这个意向而已。“他们就像是一群四处觅食的鬣狗一闻到食物的香味立刻会蜂拥而上！”约翰马丁形象的比喻道。根据专业的市场分析机构在年初时的预测今年全美的个人计算机销量会在去年的基础上增加一倍。前几年。整个个人电脑市场的盘子太小即使增长率比较高总规模依旧不大。但经过这几年的发展个人计算机的销量已经有了长足的提高。去年全美个人电脑零售总额高达10亿美元。而今年仅仅是上半年的总销售额。就已经达到了102亿全年突破20亿根本不成问题这也完全应验了相关机构的预测。随着个人电脑技术的飞速进步。整个社会对它的地位已经逐步认可。大家不在把它看做是计算机发烧友的玩具而是已经成为了可以促进工作、生活效率的一种新电子设备。可以说。个人电脑产业经过之前几年的酝酿现在终于开始进入到真的正爆发式增长期。而计算机园地公司通过大规模投资。提前一步进行了完善的布局从而抢占到了重要的先机。随着个人电脑销量的激增会有越来越多的资本进入终端零售产业。商业竞争如同逆水行舟不进则退计算机园地公司想要在扩容后的市场中继续薄的份额势必继续加大投资把触角延伸到那些还没涉足到的区域。既然美好的市场前景已经能够预料计算机园地公司也到了可以待价而沽的时候。所以李轩决定正是启动上市计划逐步吸收更多的资本加入进来让计算机园地公司在这场个人电脑的销售浪潮中牢牢把控住行业领先者的地位。“约翰你对公司接下来的发展有建议和规划吗？”无错不跳字。李轩问道。他把对方从旧金山叫到香港来除了商讨上市事宜之外另一个重要议题就是探讨公司下一步的发展方向。计算机园地公司经过这两年的疯狂发展已经到了一个瓶颈期。“老板我们公司在全美主要的人口密集区和大中城市都已经进行了自营门店的全覆盖规划。我认为下一步应该回到最初的加盟店建设上来毕竟在中部和西北部等乡村地区建设大型直营店的边际效益太低！”约翰马丁胸有成竹的说道。他来香港前就已经有了详细的腹稿随时准备接受老板的问询。美国的大部分人口都集中在东部和西部的沿海地区。内陆的中部和西北部临近加拿大的大片区域分布着大量种植业和畜牧业的农场。这些区域的人口密度比较低经济也相对落后。而计算机园地公司在被李轩收购后最初实行的加盟店政策几乎已经完全停滞了。这两年不但没有增加新的加盟店反而在不停淘汰它们。而这些经济次发达地区对电脑这样的高科技产品的需求也会小许多。计算机园地公司开店不合算不如在当地寻找合适的合伙人。马丁顿了顿又继续说道我觉得公司接下来的门店布局应该主要集中在欧洲。那里是我们比较薄弱的区域。特别是西欧地区无论是经济发展水平。还是受教育程度相比于加州、纽约等地都毫不逊色属于计算机畅销地区。而且欧洲的计算机工业没有美国发达个人电脑市场才刚刚起步正是我们进军的最佳时机。一旦本土销售公司开始大量跑马圈地我们进入就会遭到巨大的阻力！”李轩点了点头他之所以准备让计算机园地公司寻求对外融资为的也是尽快抢占全球市场。因为东方集团不可能把全部资金都集中到它身上。其他需要投资的项目还很多。“除了门店的扩张之外我个人认为公司在个人计算机的销售上也已经遭遇了瓶颈！现在我们在全美的市场份额占到了50％继续追求更大的市场份额未必能带来利润的增长毕竟我们不可能吞下整个市场！公司新的盈利增长点在哪里？我觉得是开始进行多元化的时候了。美国的零售业现在正处在由杂货店模式向大卖场转变的关键时候！我们公司完全可以借助之前营销宣传积累的品牌迅速转型为一家销售各类电子家电的大型连锁卖场！”李轩皱了皱眉他记得全球最大的家电零售企业百思买。就是从八十年代开始真正进入快车道。而美国另一个零售业巨头沃尔玛也是在八十年代开始狂飙猛进。创始人沃尔顿更是凭借沃尔玛的迅速扩张从八五年开始连续蝉联全美首富。八十年代的美国的确处在商业销售模式的变革期。“我需要更多的市场调查和可行性分析。来支持你的观点！”李轩没有直接表示同意也没有一口拒绝—型绝不是一件轻而易举的事情还需要更充分的论证。约翰马丁面露喜色。他也这不是一蹴而就的事情。如果计算机园地公司从单一的销售电脑转型为销售门类齐全的电子产品。那么现有的大部分门店需要扩容以后新门店的选址要素也要重新设计。这对公司来说绝对是一个巨大的挑战。其实这个多元化销售计划。早在去年就已经在马丁心中开始萌发。他也在的权利范围内进行了一些可行性研究。现在得到李轩这个大老板的认可后他可以正大光明的调动公司的力量开始全面的研究分析。在电子商务时代来临前这种一站式的购物中心还是很有竞争力的。“销售转型的事情别着急先找咨询机构进行详细的市场分析。对于计算机园地公司接下来的发展策略我有一个建议！”李轩说道。约翰马丁立刻隐去了脸上的笑容以一种很职业的态度准备倾听李轩接下来的建议。“我一直认为销售的终点不应该只是到把产品卖给顾客为止而应该持续到产品的寿命终结为止！零售业的竞争绝不单单是片面的价格竞争更是售后服务的竞争！”李轩朗声说道语气中包含着一丝自信“计算机园地公司销售的大部分个人电脑产品虽然由厂家提供保修服务。但保修方式大都是要求顾客自行送到制定售后维修点进行维修并不提供上门维修服务。虽然美国是车轮上的国度大部分人都有的汽车出行很方便。但同样的美国地广人稀人口居住分散许多用户离维修点的距离并不近。而随着个人电脑进入千家万户许多新用户并不掌握太多的计算机知识。有时候可能仅仅是一个软件兼容的小问题或者是一个命令输入错误对他们来说就和计算机坏了没有两样。必须搬动电脑送去给专业的计算机工程师维修。包括艾康公司在内的大多数电脑公司之所以没有提供上门维修的服务是考虑到美国昂贵的人力成本！为了降低售后成本艾康公司甚至把大部分的售后服务委托给了计算机园地依托计算机园地分布广泛的自营店免去了构建售后网络所需的大量投资。那么计算机园地可不可以在此基础上推出一些有偿的上门服务选择。比如定制一个199美元的包年套餐abc电脑的客户在遇到问题时只需拨打服务热线就会有专门的工程师提供上门服务！当然具体的定价还需要进行专门的成本分析而且为了避免客户胡乱申请上门售后可以对那些不在保修范围内的售后申请要求客户支付一定的上门服务费！”ps：求推荐票！很久没求票了希望给一点动力！（未完待续……是由会员手打更多章节请到网址：欢迎访问小说楼，小说楼免费基地！请记住我们的网址：

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第249章 慧眼识金

“阿虹呢，好像没看到她？你这个大情圣今天该不是孤家寡人吧！”许建奎端着酒杯走到李轩身旁笑道。

“她今天身体有些不适，没有过来！”李轩解释道。

“你们这对神像情侣可是羡煞旁人呐！害得我被你嫂子责骂说不会关心人。为了不被当做反面教材，我已经预定了欧洲双人一周游，你是不是得给我报销一下往返机票！”许建奎露出一副被你连累的表情。

老公抛开一个上百亿大公司的所有事务，全身心的陪着新婚妻子去度蜜月，而且一走就是一个多月，游遍了欧洲。钟楚虹被香港报纸娱乐版称为最幸福的女人。

“这可是给你一个向嫂子表达爱意的绝佳机会，竟然还要我掏腰包，不怕回去后被嫂子罚跪键盘吗？”李轩笑骂道。

许建奎一时没反应过来，愣了一下才明白李轩的意思：“你们科技界的人就是不一般，夫妻吵架都用键盘代替搓衣板了！你是不是已经亲身体验过了？回头我就去给记者爆个料，你们这对香港第一夫妇的新闻可是很值钱的！”

“我像是那种夫纲不振的人嘛！阿虹可是出了名的贤惠，我说一她绝不说二！家里红旗不倒，外面彩旗飘飘，我现在的生活别提多滋润了！”李轩张口就自吹自擂地说道。

“我觉得你小子结婚之后，还真有些不一样了，越来越像我辈中人！是不是像武侠小说里写的那样，被世外高人醍醐灌顶，境界一下子提高很快啊！”许建奎嘿嘿一笑，“你那位红颜知己呢？有本事光明正大地带她出来亮亮相！这样我才相信你真的是红旗不倒，彩旗飘飘！”

莉智自从李轩大婚前返回沪海陪她奶奶后，就一直没有回香港。据说她在沪海请了一个外语老师正在学习英语，之前和他提过的，想去美国留学的念头又开始冒了出来。

李轩知道她是在耍小脾气，自己这边隆重的迎娶钟楚虹，办了一场轰动世界的世纪婚礼，之后还带着新婚娇妻去度蜜月，享受甜蜜的私人空间。而莉智却只能做一个没有名分的地下情人，心里肯定有许多心酸和伤感。