第 12 节（1 / 2）

道吗？”

严正：“是的，你说得没错，现在产品销售的趋势是自己做直销。但是软件和硬件是不一样的。我们不能照搬 dell的模式。再说我们现在的实力有限，这样做我们很难在短时间做大。要知道，上市，看的是规模。按照目前的形势看，营业额和利润的比较，对我们来说，营业额更重要吧！”

严正知道只要以上市作为目标来谈，ti容易说服了。

ti然没有再坚持：“那倒是。对这个你最熟，你来做个方案吧！我回去后我们讨论一下nad2（”

严正：“好的。还有一个跟销售有关的事，就是我上封邮件中提到的关于成立产业协会的事情。我咨询了一下，也和 ricky商量过，准备在滨海市信息产业协会下，设立一个电子商务专业委员会。通过这个协会，我们能够更好地开展和政府以及学校的合作，同时树立我们自己在行业中的地位，帮助我们进行市场和销售工作。还有，很多我们见过的企业和政府官员都提到过想出国考察的事情，如果我们以公司行为来操作，会有很多的限制。但如果是协会的形式来操作，则简单很多。对我们会有很多的帮助。”

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第五十一章 太阳照常升起 6

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第七章 太阳照常升起（6）

严正有几个同学在香港做金融工作，他们可以接触到很多上市公司的资料。通过这些关系，严正很快明白了马明耀的用意。通过背景调查，严正知道了这家 ebc公司的现任总经理rry和马明耀是大学同学，而且，ebc董事会中的一个执行董事，是冯董的好朋友。

ti“是的。马明耀建议我们用 ebc作为我们的软件开发商，帮助我们进行开发。他们的实力和上市公司background（背景）都不错。”

“是呀！那费用方面，马明耀是怎么考虑的呢？”严正并没有表明自己的态度，继续试探性地问。

ti道：“ebc的报价单还没有拿过来，但估计会高些吧！不过，如果通过这次合作，我们能够有机会接触和利用上 ebc在香港的客户群，也应该是个不错的 choice（选择）。”

在电话会议很少说话的 steven突然说道：“是呀！ebc在香港政府方面有着很深的关系，对于我们下一步在香港市场的发展很有帮助。关于费用，马明耀曾经提过可以以交换股权的形式来作一些变通，ebc好像对我们公司也很感兴趣。”

ti“那就是说，我们能用我们现有的股份换回香港上市公司的股票了！”

在邮件中并没有提过这个建议，显然 steven急于表达自己看法的同时，没有意识到也告诉了严正，他自己和马明耀保持着单线联系。

严正也没有想拆穿。通过在美国的朋友，严正知道 steven原来的那家公司曾是个上市公司，但后来业务全部剥离了，现在是个壳公司。有家中国企业希望能够借这个壳到美国上市。但整个操作需要有资金的投入，steven也就是希望能通过马明耀找到冯董，进行这个操作，好像项目进展得不错nad1（

有朋友真是不错！严正自己笑了笑。

严正又问了一遍：“如果那样当然好！那就是你们都没有意见了？”

ti“我觉得可以。我也约了 ebc的ceo，rry，希望能够和他谈谈。行程还没定，不是他去滨海市，就是我们在香港见面。如果是去香港，严正你和我一起去吧。”

严正：“好的。刚好他们公司的实力。但是否用他们，我觉得还要再考虑一下。 ”

steven又补充道：“他们的实力一定没问题。”

ti“严正说得对，我们先不忙下定论吧。”

严正没有接着这个话题，而是又问道：“销售策略方面，我上周也发了邮件给你们。我们现在的做法还是一个项目型公司的做法，靠我们有限的销售力量去一个个客户去磕，这样做我们是做不大的△为软件公司，我们必须尽快建立自己的销售渠道和销售政策。”

ti“我看到你的建议了。我们现在有政府的支持，有信产局的费用扶持，还不行吗？有了代理体系，我们的利润会受到很大影响。dell都是以直销成功的，我们还要返回去做渠道吗？”

严正：“是的，你说得没错，现在产品销售的趋势是自己做直销。但是软件和硬件是不一样的。我们不能照搬 dell的模式。再说我们现在的实力有限，这样做我们很难在短时间做大。要知道，上市，看的是规模。按照目前的形势看，营业额和利润的比较，对我们来说，营业额更重要吧！”

严正知道只要以上市作为目标来谈，ti容易说服了。

ti然没有再坚持：“那倒是。对这个你最熟，你来做个方案吧！我回去后我们讨论一下nad2（”

严正：“好的。还有一个跟销售有关的事，就是我上封邮件中提到的关于成立产业协会的事情。我咨询了一下，也和 ricky商量过，准备在滨海市信息产业协会下，设立一个电子商务专业委员会。通过这个协会，我们能够更好地开展和政府以及学校的合作，同时树立我们自己在行业中的地位，帮助我们进行市场和销售工作。还有，很多我们见过的企业和政府官员都提到过想出国考察的事情，如果我们以公司行为来操作，会有很多的限制。但如果是协会的形式来操作，则简单很多。对我们会有很多的帮助。”

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第五十二章 太阳照常升起 7

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第七章 太阳照常升起（7）

ti“非常好！就这么办！”

steven：“大概的费用呢？我看公司的财务报表，我们的现金流好像很低了。”

严正笑着答道：“大概一年二十万人民币吧！对于市场活动来说，我觉得这个方案性价比很高。至于现金流，的确有些低了。不过如果按你之前的预算，我们早就应该已经是赤字了。而目前我们的现金应该还能够撑到下个月底。我已经给马明耀发了邮件说明情况了，希望冯董能够根据公司现在的进展，安排下一步资金的投入，免得到时候没钱，又要刷爆我的信用卡了。”

严正没有等 steven的回应，接着说：“美国公司那边的财务状况我没有看到，但我相信应该不错吧！这次你们回来，一切的开销滨海市可以替你们垫付，但是我一定会开一张资金往来发票到美国公司，我可是不会替你们支付的。”

ti“没问题，没问题。对了，公司员工的士气如何？”

严正笑了笑：“是公司女员工的士气吧？还不错。大家都很关心西总什么时候回来呢！”

ti开心：“好呀！好呀！告诉她们我会带礼物回来的。”

严正接着说：“哈哈！对了，ti那天和 ricky喝茶的时候，我突然想到，除了这个研讨会，我们应该再做些深层的高层公关的工作，毕竟政府的资金不是那么容易拿的。我正在准备一份给滨海市市委市政府领导的关于我们公司的项目介绍。接下来，我想让 ricky找机会，通过他的关系帮我们把这个文件放到市领导办公桌上。你知道，对于这种文件，那些高层领导很少发表什么不同意或是负面的看法的，一般都会批阅一个‘请某某局长阅’的批示。有了这份市领导审批后的文件，我们对于各种扶植资金的申请就应该更容易了。我正在准备这份报告，写好后，我会发给你们的nad1（”

ti“太好了！你来办理吧！”

严正：“还有一个事情：新时代的项目要验收了。steven，对于新时代的人来说，他们可是以为现在我在美国，你在中国，所以你要记得打开你的中国手机！他们会随时找你要钱的。”

steven：“这可是国际漫游呀！”

ti“steven，都是公司替你付电话费的。你怕什么？”

这边的电话刚刚挂断，ricky的电话又打来了：“严正，兄弟，怎么这么忙？办公室电话一直占线？”

严正：“是呀！刚刚在和 ti们开电话会议。文局什么指示？”

ricky：“我刚刚从北京回来。你中午有空吗？我们一起吃饭，想和你聊聊？”

严正：“好呀！中午原来约的是科技局的李副局长，但他临时去市里开会了，我也就没事了。那我是在公司等你，还是我们约定一个地方，我去和你会合？需不需要我去机场接你呢？”

“还是你来我家这边吧！我的车软件园的人都认识，不方便。”每次 ricky来软件园到亚联都是开自己的车，而不是用局里的车和司机。ricky自己的车是北京牌照，在滨海市很是显眼，认识的人很多。

“有一封新邮件。”严正的电脑提示着。严正双击图标打开了这封邮件。

是来自 steven的邮件，上面详细列出了 ebc以前做过的项目和公司现在的状况，还特别列出了 ebc股票近三个月的价格。这么快就把邮件发过来了，看来 steven对于和 ebc合作这个事情是真的很用心nad2（

中午，会展中心旁天天渔港的包间。

严正问道：“ricky，回家探亲了？”

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第五十二章 太阳照常升起 7

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第七章 太阳照常升起（7）

ti“非常好！就这么办！”

steven：“大概的费用呢？我看公司的财务报表，我们的现金流好像很低了。”

严正笑着答道：“大概一年二十万人民币吧！对于市场活动来说，我觉得这个方案性价比很高。至于现金流，的确有些低了。不过如果按你之前的预算，我们早就应该已经是赤字了。而目前我们的现金应该还能够撑到下个月底。我已经给马明耀发了邮件说明情况了，希望冯董能够根据公司现在的进展，安排下一步资金的投入，免得到时候没钱，又要刷爆我的信用卡了。”

严正没有等 steven的回应，接着说：“美国公司那边的财务状况我没有看到，但我相信应该不错吧！这次你们回来，一切的开销滨海市可以替你们垫付，但是我一定会开一张资金往来发票到美国公司，我可是不会替你们支付的。”

ti“没问题，没问题。对了，公司员工的士气如何？”

严正笑了笑：“是公司女员工的士气吧？还不错。大家都很关心西总什么时候回来呢！”

ti开心：“好呀！好呀！告诉她们我会带礼物回来的。”

严正接着说：“哈哈！对了，ti那天和 ricky喝茶的时候，我突然想到，除了这个研讨会，我们应该再做些深层的高层公关的工作，毕竟政府的资金不是那么容易拿的。我正在准备一份给滨海市市委市政府领导的关于我们公司的项目介绍。接下来，我想让 ricky找机会，通过他的关系帮我们把这个文件放到市领导办公桌上。你知道，对于这种文件，那些高层领导很少发表什么不同意或是负面的看法的，一般都会批阅一个‘请某某局长阅’的批示。有了这份市领导审批后的文件，我们对于各种扶植资金的申请就应该更容易了。我正在准备这份报告，写好后，我会发给你们的nad1（”

ti“太好了！你来办理吧！”

严正：“还有一个事情：新时代的项目要验收了。steven，对于新时代的人来说，他们可是以为现在我在美国，你在中国，所以你要记得打开你的中国手机！他们会随时找你要钱的。”

steven：“这可是国际漫游呀！”

ti“steven，都是公司替你付电话费的。你怕什么？”

这边的电话刚刚挂断，ricky的电话又打来了：“严正，兄弟，怎么这么忙？办公室电话一直占线？”

严正：“是呀！刚刚在和 ti们开电话会议。文局什么指示？”

ricky：“我刚刚从北京回来。你中午有空吗？我们一起吃饭，想和你聊聊？”

严正：“好呀！中午原来约的是科技局的李副局长，但他临时去市里开会了，我也就没事了。那我是在公司等你，还是我们约定一个地方，我去和你会合？需不需要我去机场接你呢？”

“还是你来我家这边吧！我的车软件园的人都认识，不方便。”每次 ricky来软件园到亚联都是开自己的车，而不是用局里的车和司机。ricky自己的车是北京牌照，在滨海市很是显眼，认识的人很多。

“有一封新邮件。”严正的电脑提示着。严正双击图标打开了这封邮件。

是来自 steven的邮件，上面详细列出了 ebc以前做过的项目和公司现在的状况，还特别列出了 ebc股票近三个月的价格。这么快就把邮件发过来了，看来 steven对于和 ebc合作这个事情是真的很用心nad2（

中午，会展中心旁天天渔港的包间。

严正问道：“ricky，回家探亲了？”