第 21 节（1 / 2）

jerry竟主动提到了这个话题，就跟着说：“对了，jerry！的确有一件事，您看您能不能帮我们一把。我们在美国有几家竞争对手。well，说是竞争对手，其实不是直接的竞争对手，我们面对的目标市场不同，产品也有着互补性nad1（我们前几天还在开会讨论这个问题，看看有没有机会和这几家公司展开各个领域的合作，共同开发中国市场呢。jerry，您看看这方面您能不能帮帮我们呢？”

jerry饶有兴趣地点点头：“好呀！你们有什么想法呢？”

接着，ti把严正那个貌似引狼入室，实则缓兵之计的想法原原本本告诉了jerry。ti口气讲完了整个想法，突然注意到 jerry脸色微微变了一下，以为自己说的不好，或是这个想法不好。所以 ti次就没有把这个想法放到自己身上，而是推给了严正。如果jerry对这个建议有什么异议，自己也有个退路：“这是我们那里的一个副总，也是我的创业伙伴，严正的想法。我其实并不认可这样的做法，但既然您问到了，我们倒是可以尝试一下。您觉得呢？”

jerry恢复了笑容，“这个想法很好呀！有机会我一定要见见这个严正，很有想法嘛！ ”

ti时开始后悔把严正这个名字告诉 jerry了。

jerry又问道：“那你们目标的公司有哪几家呢？我看看我有没有什么机会。”

ti把几家公司的名字给 jerry说了一遍。

jerry摇了摇头，“遗憾，都没有听说过呀！”

刘磊在一旁也很着急，希望能够促成这个合作，就补充道：“ti你知不知道这几家公司的总裁或是董事长的名字呢？jerry在美国做了那么多年的高级副总裁，应该和这个圈子的人很熟，看看有没有熟人吧！”

ti激地看了刘磊一眼，开始把这几家公司从投资人团队，到公司总裁、副总裁的名字都叙述了一遍。多亏了严正所做的彻底的调研。

jerry听完了，点点头，问道：“这个报告也是那个叫严正的写的？”

ti意识地点点头，不知道jerry是什么意思nad2（

jerry笑了笑：“很好！这里真有几个人我认识。而且你真的很走运，其中有一个人我非常的熟。他是我在美国做高级副总裁时那家公司的总裁，我的好朋友。”

ti急地问：“他是谁？现在是？”

“他叫 e，现在你刚刚提到的 ngb中任总裁。”jerry脸上带着一种似笑非笑的神情。

ti是没有时间去考虑 jerry的表情了，他兴奋得差点蹦起来：“真的，太好了，jerry，太好了！”ti起酒杯喝了一大口，接着对 jerry说道：“jerry，太好了！这件事，你一定要帮我！”

jerry笑了笑，“e和我是老朋友了，你不说我还不知道他去了这家公司。我离开上家公司后不久，听说他也离开了，回去休息了。我倒是不知道他现在在这里。ti你说吧！你需要我做什么呢？”

“太好了！jerry，我现在也不知道您能帮我做什么。您看您能不能帮我和 ngb取得联系？让我们能够有直接的沟通。我相信我们在很多方面都可以有合作。”跨过介绍人直接和对方联系，这本是最忌讳的一个做法，但 ti兴奋了，也就脱口而出了。还好，jerry没有在意。

jerry看着ti：“ti知道吗？我目前已经是退休的状态了，每天就是看看报纸，会会朋友，或是看看孙子就好了，已经没有雄心壮再到商场上去拼杀。但是今天，你用你的热情和你这个团队的**让我重新找回了感觉。我对你这个艰巨的任务很感兴趣，促成亚联和 ngb的合作，促成你 ti e的合作。嗯，我接受这个挑战了。太容易的事对我没有刺激，我喜欢这个看似不可完成的任务nad3（ti在我们继续向前合作前，我有几个事要确认一下。”

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第八十二章 江湖 1

？

第十二章 江湖（1）

造势，关键的是这个“造”字。是不是真实并不重要，重要的是你敢不敢造出一个足够大的势头。

等严正回来，三个人正在讨论头一天晚上ti回房间的两个女孩的事。看见严正进来，三个人才从满脸的笑容中恢复了严肃。

严正笑了笑，没有理会几个人的笑声，接着刚才的话题说：“对于亚联，王主任现在一切的了解都是通过你们两个人的介绍。他说过要来滨海市考察，却从没有来过。就算他想帮助我们，中心内部的其他人也有可能要说些反对的话。要想得到对方的认可，我们还需要把自己再包装一下，让对方对于和我们的合作放心。一个月前，我已经让人把我们的产品拿到信产部的软件评测中心进行评测了，应该很快可以拿到一个评测报告。虽然这个评测报告不能说说明任何问题，但是至少是个官方的认证。同时，我让蔡云帆和孙涛开始我们公司的高科技企业的认证申请了，虽然我们经营的时间相对于高科技的审核条件还差一些，创建时间不够长，但是我们努力一下，再通过一些关系的帮助，应该有希望。当然这些还都是表面的东西，第二步，我想我们可以以我们协会的名义，邀请中国电子商务中心的关键人物出国考察一圈。当然他们这样的出国考察机会很多，所以他们能不能给我们这个机会，还需要 ti争取一下。但是这个机会很重要。这样既能拉近我们和他们的关系，更重要的是能够展现我们亚联的实力和能力。我已经以我们这个协会的名义联系了几个美国当地的产业协会和软件公司，它们也都同意我们安排一些国内的企业前去考察。如果能够成行，这趟美国之行可以给电子商务中心的人展现我们亚联在这个产业的地位和实力。当然，ti需要你在这里多发挥一下。”

ti“那没问题。对了，既然现在有 jerry这层关系，我们是不是可以让 jerry在美国安排，我们带着中国电子商务中心去参观 ngb那里呢？就说 ngb是我们的合作伙伴，这样更能说明我们的实力吧！”

严正严肃地说：“绝对不可以！现在 ngb和我们还没有任何的合约nad1（一旦他们双方接触上了，就存在着可能他们自己开始合作，而把我们踢掉了。在现在这个阶段，我们还没有能力保护我们自己呀！”

ti皱眉头：“没那么严重吧！”

严正依然严肃地说：“当然有。ti记住，在拿到我们和 ngb生效的合作合约前，我们是绝对不能让中国电子商务中心和 ngb直接接触上的。我们现在与两边谈判的 bargain power（谈判筹码）就是我们目前和两边的关系。我们可以利用我们与双方的合作，在中间做些文章，获取我们的最大利益。但是，一旦他们双方互相认识了，我们的价值就没有了。 ”

ti了点头似乎记住了。但是，很快他就把这一点忘了。

严正接着说：“第二，就是王主任自己的需求。只要他信任了亚联公司，信任了 ti这个人，他一定会提出他的要求。比如：现金回扣？要求在公司里的股份？或者是什么，我现在不知道，这就需要你和他在谈话中，来听出他的弦外之音了。”

ti着这个话题说道：“对了，我好像听说王主任有个女儿在国外读书，不知道是在哪里。按照王主任的年纪，他女儿应该快毕业了吧！我们可以在这方面动动脑筋。”

严正顿了顿，点了点头接着说：“没错！不过有一个原则你一定要记住：就是要绝对安全。这些政府部门的人员，最看重的是安全。一定记住！”

会议没有什么其他的议题，很快就结束了。回到房间，严正拿出录音笔，把今天的录音上传到电脑上，同时拷贝到自己的 u盘中做了备份。

***

随着亚联的名气越来越大，公司每天都会有很多人来拜访，有客户，有媒体，有政府官员，也有合作伙伴nad2（严正刚刚把东西收拾后，前台打电话告诉他，说有一家上海公司的老总来拜访，想见公司的老总。严正问了一下公司的名字。

是上海联信高科，那家接收了白锋的竞争对手。

严正一边说自己马上出来，一边打电话告诉了steven，因为联信高科的老板是 steven的好朋友，不知道是不是就是今天来的这个人。

严正把东西收拾后，拿了几张名片来到会议室，看见 steven和 ti经坐在那里了。对方来了三个人。ti steven曾经一起去上海出差，估计在上海应该就是他们接待的。所以他们已经认识了。

严正和对方交换了名片，坐在一旁。

联信高科的总经理 shawn和 steven是大学同学，也是上海人。严正进来时，shawn和steven两个人正在旁若无人地高声用上海话交谈着。直到 ti声咳嗽了几声，告诉他们还有别人在旁边。

上海人只要碰到上海人，不管周围有多少人，都只会用上海话交流，似乎上海话是一门更高贵的语言。

其实严正也听得懂上海话。当然严正不是上海人，而是他曾经认识一个上海女孩子，加上他本身有的语言天分，所以严正虽然不会说很多的上海话，但还是听懂了刚刚 steven和 shawn的对话。两个人对话的内容，其实并不像两个人表现出的那么友好，双方都在酸酸地夸奖着对方的成绩，而更重要的是同时炫耀着自己目前的成绩。

严正摇着头笑了笑，没有说话。

shawn对 ti：“西总，白锋在我面前经常提起您的名字。我们知道您是个非常出色的老总。这么久没见，您的气色越来越好了！”

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第八十二章 江湖 1

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第十二章 江湖（1）

造势，关键的是这个“造”字。是不是真实并不重要，重要的是你敢不敢造出一个足够大的势头。

等严正回来，三个人正在讨论头一天晚上ti回房间的两个女孩的事。看见严正进来，三个人才从满脸的笑容中恢复了严肃。

严正笑了笑，没有理会几个人的笑声，接着刚才的话题说：“对于亚联，王主任现在一切的了解都是通过你们两个人的介绍。他说过要来滨海市考察，却从没有来过。就算他想帮助我们，中心内部的其他人也有可能要说些反对的话。要想得到对方的认可，我们还需要把自己再包装一下，让对方对于和我们的合作放心。一个月前，我已经让人把我们的产品拿到信产部的软件评测中心进行评测了，应该很快可以拿到一个评测报告。虽然这个评测报告不能说说明任何问题，但是至少是个官方的认证。同时，我让蔡云帆和孙涛开始我们公司的高科技企业的认证申请了，虽然我们经营的时间相对于高科技的审核条件还差一些，创建时间不够长，但是我们努力一下，再通过一些关系的帮助，应该有希望。当然这些还都是表面的东西，第二步，我想我们可以以我们协会的名义，邀请中国电子商务中心的关键人物出国考察一圈。当然他们这样的出国考察机会很多，所以他们能不能给我们这个机会，还需要 ti争取一下。但是这个机会很重要。这样既能拉近我们和他们的关系，更重要的是能够展现我们亚联的实力和能力。我已经以我们这个协会的名义联系了几个美国当地的产业协会和软件公司，它们也都同意我们安排一些国内的企业前去考察。如果能够成行，这趟美国之行可以给电子商务中心的人展现我们亚联在这个产业的地位和实力。当然，ti需要你在这里多发挥一下。”

ti“那没问题。对了，既然现在有 jerry这层关系，我们是不是可以让 jerry在美国安排，我们带着中国电子商务中心去参观 ngb那里呢？就说 ngb是我们的合作伙伴，这样更能说明我们的实力吧！”

严正严肃地说：“绝对不可以！现在 ngb和我们还没有任何的合约nad1（一旦他们双方接触上了，就存在着可能他们自己开始合作，而把我们踢掉了。在现在这个阶段，我们还没有能力保护我们自己呀！”

ti皱眉头：“没那么严重吧！”

严正依然严肃地说：“当然有。ti记住，在拿到我们和 ngb生效的合作合约前，我们是绝对不能让中国电子商务中心和 ngb直接接触上的。我们现在与两边谈判的 bargain power（谈判筹码）就是我们目前和两边的关系。我们可以利用我们与双方的合作，在中间做些文章，获取我们的最大利益。但是，一旦他们双方互相认识了，我们的价值就没有了。 ”

ti了点头似乎记住了。但是，很快他就把这一点忘了。

严正接着说：“第二，就是王主任自己的需求。只要他信任了亚联公司，信任了 ti这个人，他一定会提出他的要求。比如：现金回扣？要求在公司里的股份？或者是什么，我现在不知道，这就需要你和他在谈话中，来听出他的弦外之音了。”

ti着这个话题说道：“对了，我好像听说王主任有个女儿在国外读书，不知道是在哪里。按照王主任的年纪，他女儿应该快毕业了吧！我们可以在这方面动动脑筋。”

严正顿了顿，点了点头接着说：“没错！不过有一个原则你一定要记住：就是要绝对安全。这些政府部门的人员，最看重的是安全。一定记住！”

会议没有什么其他的议题，很快就结束了。回到房间，严正拿出录音笔，把今天的录音上传到电脑上，同时拷贝到自己的 u盘中做了备份。

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随着亚联的名气越来越大，公司每天都会有很多人来拜访，有客户，有媒体，有政府官员，也有合作伙伴nad2（严正刚刚把东西收拾后，前台打电话告诉他，说有一家上海公司的老总来拜访，想见公司的老总。严正问了一下公司的名字。

是上海联信高科，那家接收了白锋的竞争对手。

严正一边说自己马上出来，一边打电话告诉了steven，因为联信高科的老板是 steven的好朋友，不知道是不是就是今天来的这个人。

严正把东西收拾后，拿了几张名片来到会议室，看见 steven和 ti经坐在那里了。对方来了三个人。ti steven曾经一起去上海出差，估计在上海应该就是他们接待的。所以他们已经认识了。

严正和对方交换了名片，坐在一旁。

联信高科的总经理 shawn和 steven是大学同学，也是上海人。严正进来时，shawn和steven两个人正在旁若无人地高声用上海话交谈着。直到 ti声咳嗽了几声，告诉他们还有别人在旁边。

上海人只要碰到上海人，不管周围有多少人，都只会用上海话交流，似乎上海话是一门更高贵的语言。

其实严正也听得懂上海话。当然严正不是上海人，而是他曾经认识一个上海女孩子，加上他本身有的语言天分，所以严正虽然不会说很多的上海话，但还是听懂了刚刚 steven和 shawn的对话。两个人对话的内容，其实并不像两个人表现出的那么友好，双方都在酸酸地夸奖着对方的成绩，而更重要的是同时炫耀着自己目前的成绩。

严正摇着头笑了笑，没有说话。

shawn对 ti：“西总，白锋在我面前经常提起您的名字。我们知道您是个非常出色的老总。这么久没见，您的气色越来越好了！”

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第八十三章 江湖 2

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第十二章 江湖（2）

ti常高兴：“哈哈！谢谢！怎么，shawn，这次没打招呼就过来，有什么指教呀！”

shawn笑着说：“我听白锋说了很多关于亚联的事情，当然 steven也和我一直有沟通。听说亚联现在做得非常的好，我是特意想来取取经呀！”

看着双方虚假地客气着，严正实在听不下去了，就找了个借口离开了。他猜得出，shawn这次不请自来，想必是他的公司经营不善，而又从白锋那里听说亚联曾经想收购他的公司，想来看看是不是还有这个机会，让亚联出钱买掉自己的公司，自己也可以得到一笔不小的收益。对此，严正除了苦笑，什么也说不出来了。

回到房间，刚刚坐下，严正突然觉得房间哪里有些不对劲，一定是有人在他不在的时候进过他的房间。平时，严正都是敞开自己的办公室，任何人都可以随意进出。但这次不同，这个人应该是动了他的电脑。因为鼠标的位置和他离开前的位置不一样了，对于这些细节，严正一直都很谨慎。

严正先是拔掉了电脑的网线，然后开始打开历史文档，看看不速之客是不是打开了什么文件。结果是：没有。接着，严正打开杀毒软件，开始查毒。

“发现病毒！”防毒软件这样提示着。

果然，有人趁他不在办公室的时候，在他的电脑上安装了一个木马程序。通过这个程序，安放木马的人可以通过网络监视严正在电脑上的一举一动。