第 21 节（2 / 2）

杀完病毒，严正给自己的电脑又设置了屏幕保护密码。然后重新连上网，在公司的论坛上发了一篇帖子，标题就是：“各位请加强电脑的病毒保护，避免中毒”。没有再作任何表示。严正宁愿相信这是谁在搞恶作剧。

过了一会，ti会议室走了出来，steven陪那几个客人出去了nad1（ti进严正的办公室：“严正，你猜联信高科的人来做什么？”

严正笑了笑，“除了感谢我们培养了白锋以外，估计就是希望我们收购他们吧！”

ti了看严正，问道：“你怎么什么都知道呢？他们就是希望我们收购他们。这个白锋真是个混蛋，把我们所有的事情都告诉了对方。”

严正没有说话，对于白锋的使用，他早就提醒过 ti。现在不是再说这个事情的时候了。

ti“他们居然还威胁说没有他们的帮助，我们基本不可能进入上海市场。这哪里是谈判，分明是威胁。”

严正问：“那你没有害怕吧？”

ti慎地说：“我让 steven去和他们再谈谈，摸摸对方的底，看看情况会不会真的有那么糟糕。”

严正笑着说：“ti其实这大可不用。如果你这样做，可就是上了他们的当了。依我看，他们今天能来我们这里谈，他们能够收留白锋这么久，这本身就说明他们公司的实力不会很强，更有可能是他们公司最近碰到什么困难了，所以才来找我们的，需求帮助。放心吧！他们一定没有他们说的那样厉害！你完全不用理会他们。steven和他们吃的这顿饭，也应该是他们请才对。”

ti“噢？嗯，有道理！我去给 steven打个电话告诉他。”

***

很快，ti成了公司里最忙的人，刚刚结束了在北京和电子商务中心的会谈，ti被jerry通知要去旧金山和ngb会谈。jerry告诉rge的行程非常紧张，这个会谈是 jerry特别争取来的，所以 ti好马上能够到旧金山。

ti没有来得及把北京的进展告诉给大家，就买了张机票飞去旧金山了nad2（对他来说，没有什么比这个会谈更重要的。和他一起去的是从滨海市直接飞去美国的steven。

在 ti美国前，steven准备了一份和 ngb合作的意向书，这是ricky、steven和严正一同讨论的结果。在这份意向书上面，详细介绍了亚联的情况以及和 ngb的合作的不同方式，包括：亚联与 ngb成立合资公司，或是亚联成为 ngb在中国的产品独家代理。

对于未来和 ngb的合作，几个人在都同意应该尽快加强合作的同时，还是略有一些分歧。ti合作的绝对支持者，他曾在一个会议上对另外几个人说：“和 ngb的合作是我们目前最好的选择。不管是采用什么形式的合作，我们都可以一下子就从一个几十人公司的管理者，变成了几百人甚至上千人的公司的管理层，为什么不呢？我个人的观点就是：不在意合作的形式，只要能够有合作就好。”

steven是 ti点的坚决拥护者。对于合作，steven的意见是：“最好 ngb能够拿出一大笔现金出来，我们可以先释放一部分股份，拿回些现金。每个人都能得到一部分的现金收入。”

ricky则代表着冯董的立场。有新的投资进入公司当然是好事，但是 ricky更希望自己能够参与到谈判中去，但是现在看来这不太可能，所以 ricky一直在寻找机会参与到和 ngb的谈判中。

严正一直支持和 ngb的合作，这也是之前严正曾提出的，对竞争对手实施缓兵之计的一部分。但是他非常反对现在把亚联自己的全部实力过早暴露给对方。尤其是 ti经把自己关于如何对待竞争对手的想法告诉过jerry，对此，严正始终很担心。

对于合作意向，大家也有一些分歧。tisteven更加希望的合作模式是成立合资公司nad3（

因为这样做之后，合资公司的规模会比亚联现在的规模要大很多。ti steven都希望自己能够在一个更大的公司里做管理层，当然，这也意味着更高的工资收入和更多女下属的机会。

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第八十三章 江湖 2

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第十二章 江湖（2）

ti常高兴：“哈哈！谢谢！怎么，shawn，这次没打招呼就过来，有什么指教呀！”

shawn笑着说：“我听白锋说了很多关于亚联的事情，当然 steven也和我一直有沟通。听说亚联现在做得非常的好，我是特意想来取取经呀！”

看着双方虚假地客气着，严正实在听不下去了，就找了个借口离开了。他猜得出，shawn这次不请自来，想必是他的公司经营不善，而又从白锋那里听说亚联曾经想收购他的公司，想来看看是不是还有这个机会，让亚联出钱买掉自己的公司，自己也可以得到一笔不小的收益。对此，严正除了苦笑，什么也说不出来了。

回到房间，刚刚坐下，严正突然觉得房间哪里有些不对劲，一定是有人在他不在的时候进过他的房间。平时，严正都是敞开自己的办公室，任何人都可以随意进出。但这次不同，这个人应该是动了他的电脑。因为鼠标的位置和他离开前的位置不一样了，对于这些细节，严正一直都很谨慎。

严正先是拔掉了电脑的网线，然后开始打开历史文档，看看不速之客是不是打开了什么文件。结果是：没有。接着，严正打开杀毒软件，开始查毒。

“发现病毒！”防毒软件这样提示着。

果然，有人趁他不在办公室的时候，在他的电脑上安装了一个木马程序。通过这个程序，安放木马的人可以通过网络监视严正在电脑上的一举一动。

杀完病毒，严正给自己的电脑又设置了屏幕保护密码。然后重新连上网，在公司的论坛上发了一篇帖子，标题就是：“各位请加强电脑的病毒保护，避免中毒”。没有再作任何表示。严正宁愿相信这是谁在搞恶作剧。

过了一会，ti会议室走了出来，steven陪那几个客人出去了nad1（ti进严正的办公室：“严正，你猜联信高科的人来做什么？”

严正笑了笑，“除了感谢我们培养了白锋以外，估计就是希望我们收购他们吧！”

ti了看严正，问道：“你怎么什么都知道呢？他们就是希望我们收购他们。这个白锋真是个混蛋，把我们所有的事情都告诉了对方。”

严正没有说话，对于白锋的使用，他早就提醒过 ti。现在不是再说这个事情的时候了。

ti“他们居然还威胁说没有他们的帮助，我们基本不可能进入上海市场。这哪里是谈判，分明是威胁。”

严正问：“那你没有害怕吧？”

ti慎地说：“我让 steven去和他们再谈谈，摸摸对方的底，看看情况会不会真的有那么糟糕。”

严正笑着说：“ti其实这大可不用。如果你这样做，可就是上了他们的当了。依我看，他们今天能来我们这里谈，他们能够收留白锋这么久，这本身就说明他们公司的实力不会很强，更有可能是他们公司最近碰到什么困难了，所以才来找我们的，需求帮助。放心吧！他们一定没有他们说的那样厉害！你完全不用理会他们。steven和他们吃的这顿饭，也应该是他们请才对。”

ti“噢？嗯，有道理！我去给 steven打个电话告诉他。”

***

很快，ti成了公司里最忙的人，刚刚结束了在北京和电子商务中心的会谈，ti被jerry通知要去旧金山和ngb会谈。jerry告诉rge的行程非常紧张，这个会谈是 jerry特别争取来的，所以 ti好马上能够到旧金山。

ti没有来得及把北京的进展告诉给大家，就买了张机票飞去旧金山了nad2（对他来说，没有什么比这个会谈更重要的。和他一起去的是从滨海市直接飞去美国的steven。

在 ti美国前，steven准备了一份和 ngb合作的意向书，这是ricky、steven和严正一同讨论的结果。在这份意向书上面，详细介绍了亚联的情况以及和 ngb的合作的不同方式，包括：亚联与 ngb成立合资公司，或是亚联成为 ngb在中国的产品独家代理。

对于未来和 ngb的合作，几个人在都同意应该尽快加强合作的同时，还是略有一些分歧。ti合作的绝对支持者，他曾在一个会议上对另外几个人说：“和 ngb的合作是我们目前最好的选择。不管是采用什么形式的合作，我们都可以一下子就从一个几十人公司的管理者，变成了几百人甚至上千人的公司的管理层，为什么不呢？我个人的观点就是：不在意合作的形式，只要能够有合作就好。”

steven是 ti点的坚决拥护者。对于合作，steven的意见是：“最好 ngb能够拿出一大笔现金出来，我们可以先释放一部分股份，拿回些现金。每个人都能得到一部分的现金收入。”

ricky则代表着冯董的立场。有新的投资进入公司当然是好事，但是 ricky更希望自己能够参与到谈判中去，但是现在看来这不太可能，所以 ricky一直在寻找机会参与到和 ngb的谈判中。

严正一直支持和 ngb的合作，这也是之前严正曾提出的，对竞争对手实施缓兵之计的一部分。但是他非常反对现在把亚联自己的全部实力过早暴露给对方。尤其是 ti经把自己关于如何对待竞争对手的想法告诉过jerry，对此，严正始终很担心。

对于合作意向，大家也有一些分歧。tisteven更加希望的合作模式是成立合资公司nad3（

因为这样做之后，合资公司的规模会比亚联现在的规模要大很多。ti steven都希望自己能够在一个更大的公司里做管理层，当然，这也意味着更高的工资收入和更多女下属的机会。

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第八十四章 江湖 3

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第十二章 江湖（3）

而严正则更倾向于亚联成为ngb的产品在中国，乃至亚洲地区的独家代理的合作模式。因为在这样的合作模式下，亚联的主动权始终还在自己手里，不会过早被别人控制。而这样合作，亚联既可以利用 ngb先进的技术和产品来丰富亚联现在已有的产品线，又可以利用ngb的资金优势来支持亚联的发展。更重要的是，不会在短时间内让 ngb成为亚联的竞争对手。因为最终亚联是需要自己发展的。

当然，成立合资公司和成为产品独家代理这两种合作意向都会向ngb提出，最终通过商谈来得到最后的结果。

ti steven的旧金山之行非常成功，他们如约在旧金山和 jerry与 e见了面，双方的会谈时间从约好的1个小时延长到了3个小时。e对于亚联的理念和亚联的产品表示出了很高的兴趣。同时表示会在近期安排自己、ngb的 cto和负责市场的副总裁到滨海市进行考察。虽然 ngb本来近期还没有到亚洲发展的计划，但既然有 jerry介绍的如此好的一个机会，ngb是不会错过的。

通过这次会面，ti steven也看得出，e和 jerry的关系的确非常好。

ti了介绍了公司的发展和产品的进展，更提到了亚联目前和中国电子商务中心的合作。这也是 e最感兴趣的地方。看到对方如此的感兴趣，ti就忘了严正之前的提醒，把最近亚联要组织中国电子商务中心的高层来美国考察的事情告诉了对方。e更是表现得异常的兴奋，他告诉ti只要中心的人员来美国，ngb可以负责所有的招待工作，包括行程和所有的费用。这当然也是 ti希望的。

最后，双方谈到了合作模式。ti表亚联公司表示，只要能够和 ngb合作，他可以接受任何形式的合作模式nad1（e则提出，成立合资公司和亚联成为 ngb产品代理这两种合作模式都可以考虑，但不管是哪种合作模式，最后 ngb这边都需要通过董事会的批准。在相关人员考察了亚联以后，e会在最近一次的 ngb的董事会上提出对于在中国发展的建议，再由董事会做出安排。

这已经足够让 ti奋的了。而双方分手后不久，jerry的电话则更让 ti兴。jerry告诉b的董事会的五个董事中，除了 e本人外，另外还有两个人是 jerry和e的好朋友，关系非常好。jerry和 e对于议案在董事会上最终被批准很有把握，也就是说，亚联和 ngb的合作方向上已经没有问题，只剩下一些具体的细节了。

坐在从旧金山回洛杉矶的飞机上，ti经开始憧憬自己即将成为一家真正跨国大公司的 ceo的日子了。顿时觉得经济舱的位子太小了，自己真是应该坐在头等舱才对。

而此时坐在身边的steven，则开始幻想以后自己的工资可以再翻一倍了，以后自己开着x5出门时，不用再为汽油燃烧得那么快而担心了。

***

接下来的几周，亚联的办公室变得很忙碌，中国电子商务中心的副总们、技术主管们，以及 ngb公司的技术负责人、市场主管，走马观花般不断来访。除了亚联的办公室，这些人还拜访了亚联的客户、滨海市电子商务中心和滨海市信息产业局、科技局等政府部门，对亚联作了一个全面的了解。

ti在滨海市和台北间不断地飞来飞去，保持着和 jerry的密切联系。ti要掌握e对于亚联这边所有的想法和感受，以做出相应的反应。ti确是个善于抓住机会的人。

同样善于抓住机会的人还有nad2（见过 jerry一面之后，ricky知道 jerry也是一个可以利用的人，就开始利用一切机会和 jerry沟通。在看出 jerry对于政府关系十分看重之后，ricky就会不断在有意无意间向jerry透露自己在北京方面的关系和根基，暗示着自己在和政府沟通方面的优势。

steven则每天把自己埋在电脑后面，继续编纂着各种复杂的财务报表，包括亚联的投资情况、目前的现金流、预期的财务数据，同时做出各种投资模式下公司的股份结构。每一个结果都会让 ti steven激动不已，因为在这些模式下，他们都将很快会成为百万富翁，至少在纸面上是这样。

经常出没在公司的 jerry一直像个绅士一般，和每一个人打着交道，对每个人都是彬彬有礼，说话得体。公司里每个人都对 jerry有着很大的好感。

tiricky和 steven也都在憧憬着那个未来更大的合资公司。按照 e目前透露的投资意向，在 steven的 excel表格里面，未来在国内这个合资公司或是投资公司，总的投资额将在3000万美金以上，也就是一个两亿元人民币投资额的软件公司。不要说是在滨海市，就是放眼全中国，单从投资规模上来看，这也是软件业的领军企业了。不知从什么时候开始，亚联在对外的宣传中，也已经把自己的投资规模扩大到了这个3000万美金的规模了。其实，不用说美金，就算是3000万人民币的软件公司，就已经很厉害了。很快，这样的传言也就吸引了更多来自政府部门的关注，滨海市的各级领导、主管单位，包括软件园、火炬园的领导轮番地到亚联来参观视察，唯一的目的，当然就是做好服务，保证这个软件业的航母不会因为配套服务没有做好而开到其他城市了。

亚联办公室那面白墙上，也就有了越来越多的公司领导和政府要员的合影。ti身影也就更频繁地出现在了各种媒体报道中。

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第八十四章 江湖 3

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第十二章 江湖（3）

而严正则更倾向于亚联成为ngb的产品在中国，乃至亚洲地区的独家代理的合作模式。因为在这样的合作模式下，亚联的主动权始终还在自己手里，不会过早被别人控制。而这样合作，亚联既可以利用 ngb先进的技术和产品来丰富亚联现在已有的产品线，又可以利用ngb的资金优势来支持亚联的发展。更重要的是，不会在短时间内让 ngb成为亚联的竞争对手。因为最终亚联是需要自己发展的。

当然，成立合资公司和成为产品独家代理这两种合作意向都会向ngb提出，最终通过商谈来得到最后的结果。

ti steven的旧金山之行非常成功，他们如约在旧金山和 jerry与 e见了面，双方的会谈时间从约好的1个小时延长到了3个小时。e对于亚联的理念和亚联的产品表示出了很高的兴趣。同时表示会在近期安排自己、ngb的 cto和负责市场的副总裁到滨海市进行考察。虽然 ngb本来近期还没有到亚洲发展的计划，但既然有 jerry介绍的如此好的一个机会，ngb是不会错过的。

通过这次会面，ti steven也看得出，e和 jerry的关系的确非常好。

ti了介绍了公司的发展和产品的进展，更提到了亚联目前和中国电子商务中心的合作。这也是 e最感兴趣的地方。看到对方如此的感兴趣，ti就忘了严正之前的提醒，把最近亚联要组织中国电子商务中心的高层来美国考察的事情告诉了对方。e更是表现得异常的兴奋，他告诉ti只要中心的人员来美国，ngb可以负责所有的招待工作，包括行程和所有的费用。这当然也是 ti希望的。

最后，双方谈到了合作模式。ti表亚联公司表示，只要能够和 ngb合作，他可以接受任何形式的合作模式nad1（e则提出，成立合资公司和亚联成为 ngb产品代理这两种合作模式都可以考虑，但不管是哪种合作模式，最后 ngb这边都需要通过董事会的批准。在相关人员考察了亚联以后，e会在最近一次的 ngb的董事会上提出对于在中国发展的建议，再由董事会做出安排。

这已经足够让 ti奋的了。而双方分手后不久，jerry的电话则更让 ti兴。jerry告诉b的董事会的五个董事中，除了 e本人外，另外还有两个人是 jerry和e的好朋友，关系非常好。jerry和 e对于议案在董事会上最终被批准很有把握，也就是说，亚联和 ngb的合作方向上已经没有问题，只剩下一些具体的细节了。

坐在从旧金山回洛杉矶的飞机上，ti经开始憧憬自己即将成为一家真正跨国大公司的 ceo的日子</br></br>