第 35 节（1 / 2）

去美国出差时，他在聊天中透露过他以前和 to及 e都很熟。怎么了？”

严正：“没什么。那你记不记得我们以前见过to？”

ti脸疑惑地看着严正，“我们以前见过他吗？不记得了。一直到最后他加入董事会，我也就见过他一两次而已，我们以前什么时候见过他呢？”

严正：“噢，没事。那可能是我记错了。”

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第一百二十四章 独自等待 4

？

第十八章 独自等待（4）

ti“是呀！我觉得你应该没有见过他才对。不说他们了，我们还是说点高兴的事情吧！对了，严正，北京晚上哪里好玩呀？我还记得上次出去玩出了问题还是你帮我解的围，这次还是先问好了☆近一直在北京和上海间跑来跑去的忙，都没有时间出去玩，今晚想出去玩一下。我昨天在飞机上碰到一个女孩……”

严正没有仔细听 ti夸其谈地谈着自己在飞机上碰到这个女孩的故事，只是大概听到这个女孩子想住这个酒店，所以 ti跟着住到了这里。其他都没有听进去，因为严正一直在想这个亚联从开始到现在的整个经过，尤其是听到 tingb对于和中国电子商务中心的合作表现出了异常的兴趣后。

虽然 ti记得了，但是严正可是清楚地记得就在不久前，他和tisteven一起在加州的 san teo见过 to并给 to了一次当时看来很成功的项目介绍。严正还清楚地记得 to现出的浓厚兴趣和分手前他所说的最后的一句话：“我们还会见面的，一定！”如果 to时的表态是真实的，那么他后来成为亚联公司董事会成员也就不是偶然的巧合了。这是严正一直没有想清楚的一个问题，也是一直困扰着严正的一个问题。现在 ti实了jerry以前和toe就很熟，就更加验证了严正的猜测，这一切事情的发生发展都不是巧合，仿佛后面有着一个更大的计划，有人在背后暗中操纵着这一切。

ti话把严正拉回到了现实：“严正，你说我晚上带这个女孩子去哪里玩比较好？哪里比较容易让我成功地把她搞定呢？”ti上又浮现出往日那得意又轻浮的笑容。

严正笑笑：“你那么有魅力，地点不重要吧！凭你的实力和魅力，随便带她去哪里吃个饭喝点酒，不就搞定了吗？”

两个人又天南地北地聊了一会儿后，严正起身告辞了nad1（看来 ti严正并没有什么实质性的事情或是合作要谈，只是告诉严正自己很快又可以东山再起了。对于这些东西，严正没有任何兴趣继续听下去，就选择离开了。ti没有挽留，他的脑子里已经全都是晚上的香艳了。

***

晚上，在香格里拉酒店一楼大厅的咖啡厅，严正向赵艺讲述着自己对于亚联整个故事中的疑惑和猜测，让赵艺帮他分析一下。赵艺的生意已经越做越大，在上海、广州、成都都开了分公司。现在公司的规模大了，她又开始了对严正的说服工作，希望严正能够在忙他的希望工程的同时，加入到自己的公司中，帮她把公司带上一个更高的台阶☆后说服工作没有什么成效，谈话倒是变成了赵艺给严正的答疑了。严正很庆幸有这样一个好朋友一直在身边，能够在自己迷惑的时候，帮助自己理清思路。

赵艺问道：“所以你觉得现在亚联这个结果是那几个人事前设计好的？有意把公司带到现在这个地步？”

严正之前已经把公司大概的情况告诉了赵艺，就接着说：“是的。我清楚地记得，几年前，当我们给 to完商业计划书的演讲后，他表示了对这个项目非常高的兴趣，也表示了在合适的时机会回来和我们继续合作的。这个本来没有什么，但是既然to e和jerry认识有10年以上了，那这个关于在亚洲、在中国的商机，我相信 to定会和 jerry来谈论，所以 jerry也应该早就知道我们的这个事情了。但是他们没有立即给我们投资，而是等了一段时间后，等到我们签订了几个和政府的合作协议，最主要的是和中国电子商务中心签订了合作协议以后才出现，这就比较有趣了。我觉得，与其说是 ti到了jerry，让 jerry来帮我们谈成了和 ngb的合作，不如说是 jerry让 ti了自己，或者干脆就是 jerry找到了ti把 ngb加进了当时的亚联。和 ngb的合作协议中，ngb没有任何现金的投入，就已经变成了亚联的一个大股东nad2（”

赵艺：“这个很正常呀！to然表示了会在适当的时候和你们合作，他就会等到一个合适的时机。他会一直表示关注，并在看到你们的进展的确如你们所预期的那样，取得了一定的进展后，觉得这是个好的时机介入了。这个不难理解。但是你的想法是：在进入了亚联之后，他们还是不满足，而是想通过各种手段把亚联全部变成是他们的？”

严正点了点头，“是呀！现在想想，似乎这样解释最合理。虽然已经是亚联的股东了，但是在亚联发展好的时候，他们要想加大在公司的股权和控制权，投入的成本一定会很高。而如果公司乱了，现金流十分紧张的时候，ngb就可以以一个很低的成本加大在亚联的股份了，甚至是全盘接手都有可能。同时，他们也在不断地加强和中国电子商务中心的单线联系，我想除了中国这个大市场以外，这个关系才是他们最想得到的。”

赵艺：“难道他们的目的就是跳过你们，直接和中心合作？这个对他们也没有什么好处呀！和亚联的合作已经可以帮助他们进入中国市场了呀！”

严正摇摇头：“这个我本来没有想清楚，但是按照ti在所说的，应该差不多吧！我一直认为 to e的确想通过和中国电子商务中心的合作顺利打开在中国的市场，之后开始在亚洲的扩张。但是在一开始，他们还是需要亚联这样的合作伙伴的帮助的。这些美国公司要想在中国做生意，没有本地的合作伙伴或是熟悉本地市场的本地人来帮忙，那简直就是不可能的事。”

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第一百二十四章 独自等待 4

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第十八章 独自等待（4）

ti“是呀！我觉得你应该没有见过他才对。不说他们了，我们还是说点高兴的事情吧！对了，严正，北京晚上哪里好玩呀？我还记得上次出去玩出了问题还是你帮我解的围，这次还是先问好了☆近一直在北京和上海间跑来跑去的忙，都没有时间出去玩，今晚想出去玩一下。我昨天在飞机上碰到一个女孩……”

严正没有仔细听 ti夸其谈地谈着自己在飞机上碰到这个女孩的故事，只是大概听到这个女孩子想住这个酒店，所以 ti跟着住到了这里。其他都没有听进去，因为严正一直在想这个亚联从开始到现在的整个经过，尤其是听到 tingb对于和中国电子商务中心的合作表现出了异常的兴趣后。

虽然 ti记得了，但是严正可是清楚地记得就在不久前，他和tisteven一起在加州的 san teo见过 to并给 to了一次当时看来很成功的项目介绍。严正还清楚地记得 to现出的浓厚兴趣和分手前他所说的最后的一句话：“我们还会见面的，一定！”如果 to时的表态是真实的，那么他后来成为亚联公司董事会成员也就不是偶然的巧合了。这是严正一直没有想清楚的一个问题，也是一直困扰着严正的一个问题。现在 ti实了jerry以前和toe就很熟，就更加验证了严正的猜测，这一切事情的发生发展都不是巧合，仿佛后面有着一个更大的计划，有人在背后暗中操纵着这一切。

ti话把严正拉回到了现实：“严正，你说我晚上带这个女孩子去哪里玩比较好？哪里比较容易让我成功地把她搞定呢？”ti上又浮现出往日那得意又轻浮的笑容。

严正笑笑：“你那么有魅力，地点不重要吧！凭你的实力和魅力，随便带她去哪里吃个饭喝点酒，不就搞定了吗？”

两个人又天南地北地聊了一会儿后，严正起身告辞了nad1（看来 ti严正并没有什么实质性的事情或是合作要谈，只是告诉严正自己很快又可以东山再起了。对于这些东西，严正没有任何兴趣继续听下去，就选择离开了。ti没有挽留，他的脑子里已经全都是晚上的香艳了。

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晚上，在香格里拉酒店一楼大厅的咖啡厅，严正向赵艺讲述着自己对于亚联整个故事中的疑惑和猜测，让赵艺帮他分析一下。赵艺的生意已经越做越大，在上海、广州、成都都开了分公司。现在公司的规模大了，她又开始了对严正的说服工作，希望严正能够在忙他的希望工程的同时，加入到自己的公司中，帮她把公司带上一个更高的台阶☆后说服工作没有什么成效，谈话倒是变成了赵艺给严正的答疑了。严正很庆幸有这样一个好朋友一直在身边，能够在自己迷惑的时候，帮助自己理清思路。

赵艺问道：“所以你觉得现在亚联这个结果是那几个人事前设计好的？有意把公司带到现在这个地步？”

严正之前已经把公司大概的情况告诉了赵艺，就接着说：“是的。我清楚地记得，几年前，当我们给 to完商业计划书的演讲后，他表示了对这个项目非常高的兴趣，也表示了在合适的时机会回来和我们继续合作的。这个本来没有什么，但是既然to e和jerry认识有10年以上了，那这个关于在亚洲、在中国的商机，我相信 to定会和 jerry来谈论，所以 jerry也应该早就知道我们的这个事情了。但是他们没有立即给我们投资，而是等了一段时间后，等到我们签订了几个和政府的合作协议，最主要的是和中国电子商务中心签订了合作协议以后才出现，这就比较有趣了。我觉得，与其说是 ti到了jerry，让 jerry来帮我们谈成了和 ngb的合作，不如说是 jerry让 ti了自己，或者干脆就是 jerry找到了ti把 ngb加进了当时的亚联。和 ngb的合作协议中，ngb没有任何现金的投入，就已经变成了亚联的一个大股东nad2（”

赵艺：“这个很正常呀！to然表示了会在适当的时候和你们合作，他就会等到一个合适的时机。他会一直表示关注，并在看到你们的进展的确如你们所预期的那样，取得了一定的进展后，觉得这是个好的时机介入了。这个不难理解。但是你的想法是：在进入了亚联之后，他们还是不满足，而是想通过各种手段把亚联全部变成是他们的？”

严正点了点头，“是呀！现在想想，似乎这样解释最合理。虽然已经是亚联的股东了，但是在亚联发展好的时候，他们要想加大在公司的股权和控制权，投入的成本一定会很高。而如果公司乱了，现金流十分紧张的时候，ngb就可以以一个很低的成本加大在亚联的股份了，甚至是全盘接手都有可能。同时，他们也在不断地加强和中国电子商务中心的单线联系，我想除了中国这个大市场以外，这个关系才是他们最想得到的。”

赵艺：“难道他们的目的就是跳过你们，直接和中心合作？这个对他们也没有什么好处呀！和亚联的合作已经可以帮助他们进入中国市场了呀！”

严正摇摇头：“这个我本来没有想清楚，但是按照ti在所说的，应该差不多吧！我一直认为 to e的确想通过和中国电子商务中心的合作顺利打开在中国的市场，之后开始在亚洲的扩张。但是在一开始，他们还是需要亚联这样的合作伙伴的帮助的。这些美国公司要想在中国做生意，没有本地的合作伙伴或是熟悉本地市场的本地人来帮忙，那简直就是不可能的事。”

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第一百二十五章 独自等待 5

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第十八章 独自等待（5）

赵艺笑着说：“所以也就需要你们这样的洋买办，或是洋买办开的公司了？”

严正：“哈哈！没有那么难听，应该是叫国际化人才。既了解中国本地市场以及本地市场的运作规律，又熟悉国外公司的运作手法和商业规律。这样的人才能够帮助国外公司顺利进入中国市场。”

赵艺：“还是洋买办了！比如你们这些海归！”

严正：“哈哈，好吧！你可以这么说。回来说亚联的事，其实他们已经完成了第一步的布局，通过亚联这个棋子，把 ngb的脚伸进了中国内地这个市场。”

赵艺帮严正总结着：“所以你是说，to个老头，很有可能还有e、jerry或者谁，在几年前看到你们的商业计划书的时候就已经开始对中国市场感兴趣了，但是觉得时机太早所以没有给你们投资。他们等了这么久，等到亚联已经完成了在中国的第一步发展，建立了一定的基础了，才出手和你们合作，也就是开始了他们向中国市场的进军？”

严正点了点头：“差不多吧，中国这个市场是现在全球最热的中心，各国的各个行业的企业都在寻找机会进入这个大市场，分得自己的一杯羹。to们这些精明的商人当然是不会错过这个机会的。更何况他们 ngb的产品本身是十分适合中国市场的，虽然产品理念现在还有些超前。但这也正是他们的机会。把自己的先发优势转化成为领先优势，可以比任何的竞争对手都快一步地占领市场。而我们以及后来的亚联，也就成了 ngb他们在中国市场的试金石，既试验了市场对于这类软件和服务的接受程度，又帮助他们教育了市场。我们栽树，他们乘凉！现在一切条件成熟了，他们就可以开始在中国的扩张了。而对于亚联，他们则采用了所谓的‘骆驼策略’。”

赵艺：“就像骆驼如何霸占一个房间？先探头进入，再踏入一小步，伸进一条腿，之后一点点把身子探进来，最后完全占领房间，而把房间里面其他人都挤出去？”

严正：“对！就是这样nad1（当然，这些还都是我的猜测，没有任何的证明。如果情况真的是这样的话，那他们可是真的算得上是老谋深算了。”

赵艺：“其实也很正常了。商业社会嘛，各种手段，只要有效，都是好手段。那现在你有没有什么证据来证实你的推测呢？”

严正摇了摇头：“暂时没有，只有一些直觉。我只是不能相信事情会有这么的巧：经过了这么多年，to守了他的诺言，和我们合作了？而且是通过这么一个曲折的过程？我可以理解他一直在关注我们，一直对中国这个市场感兴趣。但是整个事情的发展有太多巧合了。另外，我还听几个在美国风险投资领域的朋友讲，to面的投资公司一直在关注着亚联在中国的发展。”

赵艺：“这个倒是可以理解。感兴趣，关注，到最后投资。但是我不理解的就是，为什么最后他们没有继续投资而是看着公司倒闭了？仅仅是因为要求换掉ceo，而 ti有答应这么简单的理由吗？这不是什么不可以谈判的事情呀！”

严正：“是的。这个问题我也一直在考虑。关于这个问题，我的猜测就更加没有根据了。 ”

赵艺：“没事，我的想象力够丰富，你说说看，看看我能不能接受。如果连我都不能接受，那你的猜测就是太不靠谱了。”

严正笑了笑，“哈哈！好吧！最近我一直在回想亚联公司后半程所发生的事情，尤其是在 jerry和 ngb进入公司以后的事情，我觉得好像很多事情都是关联的。而每一件事情的发生也都是有一定目的的。比如其中的一个环节：我，或者更准确地说，是我的离开。不是吹牛，在离开前公司，我是公司最重要的人物。产品定位、产品开发、市场推广和产品销售，所有这些公司最重要的对外业务都在我这里，由我来负责。那时，ti要是维护与外面投资人的关系，同时做些政府公关工作nad2（至于steven，就不说了。所以可以毫不夸张地说，我的想法和做法可以很大程度地决定公司的发展方向。”

赵艺点了点头，“我相信你有这个能力和实力。你告诉过我，jerry曾经来找你合作，希望推举你做公司的ceo，取代ti”

严正：“是的。对此，我不想说他是在离间我和ti关系，而更愿意相信他只是在试探我对 ti看法和态度吧！如果我选择跟他合作了，那么日后拿掉 ti是非常容易的事了。”

赵艺：“但是你拒绝了？”

严正：“是。我当然会维护 ti利益和地位，因为我、tisteven，我们三个人的利益是一起的，不可被分割的。一旦被分开了，我们就会被分而治之，谁也不会得到好的结果的。但是看来 ti有想明白这个问题，后来就发生了 ti董事会上提议把我踢出董事会的事情，这个事情一定有问题。虽然 ti我一直很戒备，但是你知道，我一直在公司保持着低调的态度，就是希望不发生类似的事情，让别人把我们三个人分开。所以他也一直没有找到合适的时机。对于最后发生的这样突然的事情，我觉得是很蹊跷的。ti该不会突然有那么大的变化，他也知道公司的业务都在我这里，这样的变动对于公司的发展是非常不利的，除非他早有准备。但是看来又不是。这么匆忙地把我换掉，一定是有什么我不知道的事情发生了。联想到 jerry在酒店里和我说的那些所谓的内幕和消息，我在猜他很可能也和ti了什么类似的东西，刺激了ti防备心，也就导致ti取了最后极端的举动。还记得我告诉过你我的笔记本曾被人格式化的事吗？我想我知道是谁在背后指使的了。”

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第一百二十五章 独自等待 5

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第十八章 独自等待（5）