第 6 节（1 / 2）

“你们能不能快”蒋文睿想着明天就可能有一场应聘：“我们还多同学都穿着休闲装应聘了好几家企业了呢！”

“这个……做衣服的周期真的有这么长……”电话那头解释道：“我们还接了其他的订单，总得有个先来后到不是？”

“那能不能麻烦你们尽快一点，比如明天晚上或者下午就把衣服送来？”蒋文睿一想着明天可能有应聘，就很着急：“我明天还有面试呢！”

“额……”电话那头顿了顿：“我们尽量吧！我们体谅同学们迫切的需求，也希望同学们体谅我们生产的难处！这样，如果我们明天下午就把衣服做好了，我们就立马给同学们送过来！”

“那就拜托你们了！”蒋文睿说完，就只好挂断了电话nad3（

“明天晚上看能不能把衣服送过来，”蒋文睿告诉魏林和肖肃，语气中没什么把握：“最晚的话应该是后天。”

“这还是不错，不算太晚！”肖肃答道，好像不是特别在意：“有个问题，咱们只是定了西服、衬衫和领带，还剩皮鞋和皮带没有买，啥时候咱们去买皮鞋和皮带呢？”

“买啥皮鞋、皮带？”魏林答道：“随便在地摊上买一根十来块的腰带，穿一双黑色的运动鞋就行了呗！”

“这样不太好吧！”蒋文睿想了想：“咱们多的钱都出了，何必再节约这几个钱呢！你说，你穿着挺正式的西服，却扎一根很毛躁的腰带，穿一双运动鞋，这样给人的第一印象恐怕不是太好吧！”

“唉！”魏林很郁闷地答道：“又要破费！这一身行头可是我一个多月的生活费啊！这帮企业也不为学生想想，穷学生哪儿有这么多的钱来搞这些啊！何况，也就在面试那个特定的场合穿一下，其他时候谁会穿这么不着调的衣服啊！”

“别这么想，你得这么想，人家有勤工俭学和拿奖学金的学生，他们买这身行头是没有问题的，他们买得起而我们买不起，不正说明我们大学前三年的成绩相对比较差吗？”肖肃安慰道：“出来混，迟早要还的。以前不流汗好好学习，现在就得多流血，多花钱！”

“那咱们啥时候去把皮鞋和皮带买了啊？”蒋文睿突然问道：“我明天可能会有应聘呢！”

第19章 讨价还价弱爆了

？“李氏集团么？”魏林不以为然地答道：“你想多了，现在都还没收到短信，估计也就没你什么事儿了！”

“不是这么回事，”蒋文睿答道：“我又给几个东部的企业投了简历，反正都是练手，说不定这几个企业中，有一两个会给我面试机会呢！干脆咱们现在就去买皮鞋和皮带？”

“老蒋的急躁病又犯了！”魏林转念一想，答道：“反正现在也没什么事情，那就去买呗！”

三人出了寝室，来到校门口附近一个卖衣服的小市场。这个市场一点也不大，是一件封闭的大屋，只在两头分别有一个三人宽的入口和出口，一共三百来平米，其中还有将近一半是一个超市，十几家商家挤在非常局促的空间里面，用钢丝网隔断彼此，中间留出来的过道只够一个人走，两个人走的话必须要侧着身；这些商家主要是卖一些学生用的小物件，衣服和鞋，或者是一些游戏的碟片。蒋文睿他们寝室的拖鞋和游戏碟片很多就是在这里买的，因为这里的东西便宜，离校门又不远。三人进入市场的时候，好多商家正在用电饭锅、电炒锅做晚饭、炒菜，由于通风不畅，整间大屋子里面有一股很大的油烟味儿，熏得人有点反胃。

三人走到一家钢丝网上挂满了腰带的商家面前，刚停下来看，就听到老板热情地问：“同学们想要什么样的腰带？”

“随便看看！”蒋文睿答道，但是三人站在那里并没有走。

“这一款吧！这一款是今年最流行的。”老板说着，便取下了一根很像是用粗毛线打的腰带，而且还是褐色的。

“我们不想要这个，我们想要这一个有点光泽的黑色腰带！”肖肃说着，便试图把旁边一个黑色的腰带取下来。

“哦，你们想要这种人造革的皮带啊！可是这个有点老气，不太适合你们这些年轻的小伙子啊！”老板顿了顿，说道：“你们是不是想买来应聘的时候穿呢？”

“额……”肖肃有点迟疑nad1（

“如果你们确实是想买在应聘的时候穿的那种皮带的话，”老板继续说：“最好还是买这种。你们放心，我们每年这时候都会进一批这种皮带。一般来买腰带的，都是选我挂在外面的腰带，只有大四的才会盯着要这种黑色皮带。”说着，老板转身就打开了背后的一个包，里面有很多黑色的、比较宽的皮带。

“这种黑色的皮带和你们的西服搭配效果会比较好，我挂在外面的这些腰带都是一些比较时尚的，搭配休闲装倒是无所谓，如果你们应聘的时候穿上的话，反而显得不够庄重！”老板很是热情，一边说一边给每个人递了一根皮带：“这个皮带的扣很方正，而且边上还有一圈是金色的，显得很正式。你们看看，感觉怎么样？”

三人埋着头摸了摸皮带，摆弄着皮带的扣，因为之前都对皮带的质量一窍不通，面面相觑，也不知道到底好不好。

“老板，这皮带多少钱一根啊？”蒋文睿问道。

“一百块钱一根！”老板很爽快：“物美价廉，效果完全不输那些好几百上千的皮带！”

“太贵了！”魏林赶紧答道：“我们也就是在应聘的那一会儿才穿一下，其他时候都是穿休闲装的，皮带基本都没什么用！”

“同学，话不能这么说。”老板很老练地答道：“你们现在是学生，可能是觉得这些正装啊，皮带啊，皮鞋什么的没什么用，今后你不会用得上，但是你以后工作了就会知道，以后这种穿正装的场合多着呢！信我的，没错！即便是买休闲装，也必须要买那些比较正式、有型的休闲装，肯定不会再像大家现在这样，一眼就能被人看出是学生。所以，皮带是大家生活的必需品。你看，我给大家看的皮带又不贵，不仅适合大家应聘的时候穿，在工作一两年之后都还可以穿。当然，大家工作了之后，肯定会看不上这种皮带了，肯定会去买好几百上千的皮带。”

“能不能再便宜点儿！”肖肃问道：“五十块一根怎么样？”

“同学你杀价也太狠了吧！”老板面露难色：“我们的进价都不只五十块，五十肯定是买不到的！这样吧，我看着你们三个人来买，就优惠到九十块钱一根吧！”

“九十块一根，再送一根外面的腰带吧！”魏林盯着腰带，答道nad2（

“这肯定不行！”老板很果断地答道：“我这外面的腰带进价都要二十来块钱一根，怎么可能说送就送啊！我们做小本生意的，挣不了同学们多少钱！”

“这样吧！八十块钱一根，行不行？”肖肃答道：“再不愿意我们先去那边看了！”说完，迈开步子准备走。

老板做出很扭捏、很为难的样子，说道：“也行，早点卖出去早点收回成本，做小本生意真的很难啊！真要是你们一个人来买的话，低于九十块我肯定不会卖的！”

“我们也是穷学生，身上没钱啊！”魏林答道：“可是企业非要我们穿一身正装去应聘。”

三人付了钱，拿了皮带，又走到卖皮鞋的摊位前。这些皮鞋都是一些从来没有听说过的牌子，自己也不知道这些皮鞋到底好不好，只能任由老板自己说。和买皮带一样，老板要价260一双的鞋，经过一番讨价还价，三人又各自买了一双皮鞋，每人两百块，老板最后也说早点卖出去早点收回成本，要是一个人来买的话，这样的价格是绝对不会卖的。

于是每人提着一双鞋，手里拿着一根皮带开始往寝室走。

“咱们讲价的能力实在是太差了！”魏林很郁闷地说道：“我估摸着咱们起码被赚了一半！他们好多人不是说服装与制鞋行业是暴利吗？现在想起来，咱们那西服衬衫什么的，估计也被赚惨了！咱们的嘴皮子就是不怎么利索，而且自己又不怎么懂，只能任由这些人忽悠，他们说啥是啥，而我们讲价基本都没什么依据！”

“人家这些老板也不容易，要不然谁会在这种地方做生意，天天闻这油烟味！”蒋文睿宽慰道：“你看，连一份十来块的外卖都舍不得叫，宁愿承受漏电和失火的风险也要自己做饭炒菜nad3（说不定这些电饭锅、电炒锅被检查到之后会被罚款呢！就像咱们违禁电器被发现之后要记过一样。”

“你丫就会体谅别人，谁来体谅你这个穷学生呢？”魏林愤愤地说道：“你看人家现在这么一会儿，就挣了好几百。咱们到时候要找的工作，刚开始每个月的工资也就三四千，算下来每天也就是一百多一辛辛苦苦干一天，还不如这些做小生意的老板动动嘴皮子，唉！”

“也不能这么说，你看这些老板哪个不是三四十岁的？”蒋文睿说道：“咱们刚刚出校门的时候的确是只能挣这么多，但是等我们三四十岁的时候肯定不止这么点吧！”

“说得这么轻巧，哪儿有这么容易的事情！”魏林不忿地答道。

“我倒是觉得这些老板说的一句话是实话。”肖肃想了想，说道：“就是‘早点卖出去，早点收回成本’。其实我之前一直想不通一件事，就是为什么零售的时候价格高很多，老板每一件会赚得更多，但是，这些老板却更喜欢做那种价格更低的批发。现在我终于想明白了，因为他们要先进货，如果那些货卖不出去，那可都是自己花钱买的啊！所以，如果坚持高价卖零售，即便卖出去的每一件都赚得比较多，但是一旦摊薄在那些没有卖出去的积压货物身上，可能就没几个了，还很可能折本，因而，他们宁愿在每一件货上少挣一点，也一定要尽快把这些货处理完，以便尽快回笼资金做下一步的打算。你说这些做小生意的，看起来每一件的利润率可能比较高，但是他还得考虑总有一定数量的货物卖出不去，变成废品的可能啊！而且自己进货的时候肯定要预估一下，预判后面几个月会流行啥，否则等发现流行什么才进什么的时候，价格都已经涨得比较高了，这时候下手进货根本就不可能挣到钱。但是未来几个月会流行啥，以及进货的数量哪里可能估摸得比较准，怎么可能刚好卖完？其实人家也不容易，生意确实难做啊！资金回笼效率可能比利润更重要吧！”

“谁愿意听你说这些，我之所以愿意尽快买这些东西，是因为我把这事情看成是一件不得不完成的任务！”魏林依旧不忿地答道：“现在好了，西服、衬衫、领带、皮带和皮鞋都已经买完了，应聘的这身行头总算是准备齐全了！妈的！”

“去哪儿吃晚饭呢？”这时候，肖肃转过头问蒋文睿。

“我已经吃过了，你们去吃吧！”蒋文睿于是和他们做别，把他们买的皮带和皮鞋也一并带回到了寝室。

第20章 误读为爱国

？回到寝室，蒋文睿正准备打游戏，突然间听到楼下有一帮学生穿着军训海魂衫在练习诗朗诵，声音特别大。其实，这是每年新生的惯例，在入学的时候进行一次语文考试，选出班上文笔比较好的同学，然后让这一两个同学写一篇歌颂祖国的现代诗歌，并且要求每一个班的同学练习朗诵这一篇诗歌，在军训之后进行比赛；学校想要借此机会，让刚到学校的新生尽快地相互熟悉一下，说得官方一点，就是增加大家班级的凝聚力。

学校的教学区时常都有课，同时，还有很多人在上自习，因而，学校不允许大一新生在教学区朗诵诗歌，于是，他们就只能够在宿舍区的空地上练习。但是，大一新生的文笔水平再好，也好不到哪里去，更何况还是在工科院校，因而，这些所谓的诗歌常常空洞、肉麻，“啊”字不断，对一些近年来发生的新闻事件总是有各种各样的拔高，让听的人掉一地的鸡皮疙瘩，而且，内容还基本上是大同小异，甚至可以说是千篇一律。

蒋文睿在大一的时候还不觉得肉麻，可能是因为在上高中的时候老师还要求这样写，当时还惟老师的话是从，同时还想着怎么改才能把这些诗歌改得肉麻一点，因为大家能想到的内容其实都差不太多，所以，只能在感情上多下功夫；班上曾经有女同学在练习的时候没有控制住情绪，泪流满面，赢得大家的一致好评。但是，到了大二之后，尤其是在晚上在宿舍里面，再听到大一新生这么朗诵的时候，就深深地感觉到，这是一种很严重的噪音污染。后来想了想，自己在大一的时候，白天要军训站军姿，踢正步，晚上还尽量想着要多练一会儿为班级争光，也觉得可以理解这些新生。

蒋文睿忍受着窗外的噪音，刷着网页，想着后面几天可能的面试，觉得自己没有一点的准备和腹稿，完全不知道从哪里说起，觉得很无聊。百无聊赖，噪音烦得人干不了任何事，便走出寝室去串门，想要看看别人有没有什么准备。

走到斜对面寝室，看见胡明远正在整理一张英文成绩单。

“老胡真的准备出国吗？”蒋文睿想着胡明远一直准备出国，问道。

“嗯哪，大家早就知道的！”胡明远答道：“现在正在准备相关的资料呢！”

“去哪个国家？”蒋文睿好奇地问nad1（

“应该是美国吧！”胡明远继续整理资料：“现在正准备申请，最近天天在和留学公司交流呢！”

“跑这么远，那以后还回来么？”蒋文睿接着问。

“这事还远，我现在完全没有想到那儿去，我只是想趁着现在的留学机会，出去转一转，开阔一下视野，看一下别人是怎么生活的。因为，我总觉得媒体上的各种说法始终不是那么靠谱，常常还相互矛盾，还是自己去感受一下，这样更真实、贴切！”胡明远淡淡地答道。

“为什么选美国呢？”蒋文睿依旧好奇地问道。

“主要是我比较喜欢美国的那些自然风光，我常常在网上看一些留学生发的留学美国的照片和日志，特别喜欢那种一望无际的感觉。”胡明远接着说：“你应该还记得咱们学地理的时候学过，美国是地广人稀，除了东部有一个阿巴拉契亚山，西部一个落基山脉，整个中部全是大平原，有一条密西西比河纵贯南北，美国境内又修了好多条横贯东西的公路，风光旖旎，每次，我在看到那些地方的照片的时候都好羡慕。一直梦想着有朝一日可以自己去看一看。”